羅永浩的演講可能是科技圈里少有的有真正掌聲和笑聲的演講，很大一部分跟老羅是從相聲界出來(lái)的有關(guān)。

原定19日的演講改期到6日，原定2點(diǎn)開始的演講在開場(chǎng)還有10分鐘的時(shí)候只有不到半成的落座。2點(diǎn)10來(lái)分，老羅從舞臺(tái)側(cè)面的燈光里走出來(lái)。

在演講開始前幾天，老羅在微博陸續(xù)放出了4個(gè)問題，這一天便是對(duì)這4個(gè)問題的回答。整場(chǎng)演講一半是老羅，一半是錘子。老羅嘗試在錘子手機(jī)的這個(gè)低谷用“個(gè)人謝幕演講”重塑錘子手機(jī)的輿論和信心。

過去的6個(gè)月里，我們究竟做錯(cuò)了什么？  

老羅的回答是：供應(yīng)鏈生產(chǎn)和網(wǎng)絡(luò)媒體輿論失誤。

老羅的供應(yīng)鏈伙伴這樣告訴老羅： “能做出來(lái)和能量產(chǎn)是兩碼事”。錘子早期發(fā)貨90%+的好評(píng)常被老羅掛在嘴邊，發(fā)布兩個(gè)月官網(wǎng)預(yù)定數(shù)達(dá)到10萬(wàn)，逃單率僅有2%?？上饨缃o的評(píng)論是：“如果老羅能搞定供應(yīng)鏈問題，錘子基本就成了?！?/span>

錘子手機(jī)的USB繞線器、螺絲刀等配件在生產(chǎn)初期良率太差，同時(shí)因?yàn)檫@類配件可供選擇的供應(yīng)商太少，配件產(chǎn)能首先跟不上。這樣的問題在錘子的整個(gè)生產(chǎn)中恐怕比比皆是，USB繞線器如此，一枚螺絲刀如此，整機(jī)更加是如此。

9月以后，錘子的產(chǎn)能爬升，但逃單率也在9月達(dá)到頂峰。更多生產(chǎn)出來(lái)的手機(jī)遭遇了用戶逐漸冷淡的購(gòu)買欲望。

下一代錘子怎么辦？老羅給的答案是：

敲定跟生產(chǎn)廠商的戰(zhàn)略合作；

達(dá)成新一輪融資；

攢齊10萬(wàn)部以上現(xiàn)貨再開發(fā)布會(huì)。

避過手機(jī)本身，將生產(chǎn)困難的印象歸因到設(shè)計(jì)精良的配件，許諾二代手機(jī)的供貨，老羅的第一問答得漂亮。

輿論失誤

老羅花了足足30分鐘的時(shí)間來(lái)講，為什么他的這張個(gè)人品牌今后要淡出輿論。

戾氣太重，老羅在錘子手機(jī)發(fā)布前將各家手機(jī)輪番黑了一遍；

時(shí)點(diǎn)錯(cuò)誤，錘子手機(jī)還不能大量供貨卻有過多話題，這與老羅個(gè)人的尖銳和好斗分不開；

遭人抹黑，比如“請(qǐng)迅速擴(kuò)散到各大論壇”的雇傭水軍謠言，以及老羅時(shí)不時(shí)影射的各類評(píng)測(cè)；

老羅說(shuō)的是這是教訓(xùn)，寫出來(lái)恐怕能作一部《老羅教你如何與媒體打交道》。

T1到底是一部什么樣的手機(jī)？

跟雷鋒網(wǎng)編輯猜想的一樣，老羅果然嘗試從用戶角度來(lái)回答這個(gè)問題，并且放了兩段視頻：

第一段是調(diào)查國(guó)內(nèi)用戶是否知道Smartisan這個(gè)品牌，老羅給的數(shù)據(jù)是80%用戶表示知道，并且絕大部分是從實(shí)體的電梯廣告獲知的（但以錘子的線上輿論熱度，絕大多數(shù)來(lái)自線下這個(gè)說(shuō)法，雷鋒網(wǎng)編輯懷疑是不是給某家電梯廣告?zhèn)髅阶龅闹踩耄?/span>

第二段視頻在夏威夷做的一個(gè)用戶對(duì)錘子手機(jī)的初體驗(yàn)。絕大部分老外對(duì)T1的評(píng)價(jià)是“awesome”，多數(shù)人猜想錘子的價(jià)格區(qū)間也在600-1000美金。

老羅在發(fā)布會(huì)上還公布了錘子手機(jī)目前已經(jīng)賣了12.2萬(wàn)部，明年有望到20萬(wàn)部。以10萬(wàn)/年為單位賣手機(jī)的確實(shí)不多，但老羅講12萬(wàn)臺(tái)以及3000元的單價(jià)不是粉絲經(jīng)濟(jì)能支撐起的規(guī)模。老羅的粉絲不是粉他個(gè)人，而是信念、理想和特質(zhì)的共性。

天生驕傲究竟是一種怎樣的理念？

這恐怕是老羅最期待回答的一個(gè)問題，可惜一直沒有人問他，所以他在發(fā)布會(huì)上這樣自問自答（你能想象老羅在回答時(shí)傲嬌的神情）：

老羅講錘子手機(jī)不做跑分優(yōu)化，不雇水軍，也不求大家以“國(guó)產(chǎn)手機(jī)”為由的支持。錘子的“司機(jī)”主題廣告講的其實(shí)是堅(jiān)持，堅(jiān)持什么要為，什么要不為。堅(jiān)持和倔強(qiáng)便是老羅的驕傲。

從手機(jī)到司機(jī)，老羅說(shuō)未來(lái)錘子的系列廣告片會(huì)繼續(xù)講述錘子的理念。從“情懷”走過來(lái)，“情懷”是感性的，而變身理念的“天生驕傲”是理性的。

“為了告別的聚會(huì)”，告別到底是什么？

像老羅一直宣稱的那樣，這次充滿個(gè)人色彩的演講是老羅個(gè)人品牌的告別。錘子打從做手機(jī)，在公眾眼里，一直是老羅一個(gè)人在跟全世界戰(zhàn)斗。老羅說(shuō)未來(lái)會(huì)讓團(tuán)隊(duì)站出來(lái)為產(chǎn)品說(shuō)話，以后的演講不再是一個(gè)理想主義者的故事，而是一群理想主義者的故事。

今年以來(lái)，錘子一直的“黑”，絕對(duì)部分是針對(duì)老羅和回應(yīng)老羅的“黑”。老羅的告別，是不再以一個(gè)胖子的身份沖鋒在前。

整場(chǎng)演講結(jié)束，實(shí)際上我們并沒有看到錘子在今天跟昨天相比有任何實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。從會(huì)場(chǎng)出來(lái)，我問一位同事：“你覺得錘子能成嗎？”“成一定能成，只是看能成到什么程度了?！?/p>

12萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，3億多的銷售額，錘子的上一輪估值是10億元。錘子現(xiàn)在值多少錢，錘子明年能賣多少？我們沒有答案。

今天的演講，是老羅對(duì)自己的一個(gè)交代。老羅開始放棄與全世界的戰(zhàn)斗，那4個(gè)問題恐怕也在過去幾個(gè)月里折磨了他無(wú)數(shù)夜晚。

今夜他能睡個(gè)好覺。

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