如果你也在開(kāi)發(fā) iOS 應(yīng)用，并且好奇自己的收入和其他開(kāi)發(fā)者相比怎么樣；或者你有一個(gè)應(yīng)用的點(diǎn)子，好奇是不是值得做這個(gè)應(yīng)用，但要找到相關(guān)信息卻很困難。我們經(jīng)常聽(tīng)到 Flappy Bird 等取得巨大成功的應(yīng)用每天都能進(jìn)賬十幾萬(wàn)美元，同時(shí)我們又知道一些應(yīng)用幾乎沒(méi)有下載量，處于中間水平的應(yīng)用表現(xiàn)又如何呢？

RSS 閱讀器 Unread 的開(kāi)發(fā)者 Jared Sinclair 在去年決定分享應(yīng)用的收入以及得到的教訓(xùn)。六個(gè)月后，其他一些開(kāi)發(fā)者們也開(kāi)始學(xué)習(xí)他，播客播放器Overcast、游戲《紀(jì)念碑谷》以及開(kāi)發(fā)者輔助工具 Dash都分享了收入數(shù)據(jù)和教訓(xùn)。

值得一提的是，選擇通過(guò)這種方式分享收入的開(kāi)發(fā)者都是成功的。沒(méi)人會(huì)分享令人難看的數(shù)字，而且只有在本身成功的情況下才會(huì)給其他開(kāi)發(fā)者提供有用的指導(dǎo)。因此，他們分享的數(shù)字并不普遍，但得到的教訓(xùn)對(duì)于同樣想要成功的人很有幫助。

就從 Unread 開(kāi)始說(shuō)吧。盡管 Sinclair 從這款應(yīng)用中獲得了不菲的收入，但他并沒(méi)有提供精確的收入數(shù)字。應(yīng)用銷(xiāo)售收入在發(fā)布第一天內(nèi)突破了 1 萬(wàn)美元，但六個(gè)月后的總收入也只有 3.2 萬(wàn)美元（iPad 版還銷(xiāo)售了 1 萬(wàn)美元）。

這一教訓(xùn)很關(guān)鍵，尤其是在和其他開(kāi)發(fā)者分享的數(shù)據(jù)相比時(shí)：對(duì)于許多應(yīng)用來(lái)說(shuō)，發(fā)布時(shí)獲得的銷(xiāo)售收入就是這款應(yīng)用能獲得的最高銷(xiāo)售收入。下圖就是 Unread 在頭六個(gè)月的銷(xiāo)售收入：

很明顯，如果你曾經(jīng)思考過(guò)降價(jià)來(lái)擺脫這種困境，再考慮一下吧！

不要以折扣價(jià)在應(yīng)用發(fā)布時(shí)銷(xiāo)售付費(fèi)應(yīng)用。對(duì)你的應(yīng)用的需求也許再也不會(huì)高過(guò)發(fā)布時(shí)的銷(xiāo)量了。根據(jù)銷(xiāo)量來(lái)定價(jià)。

Sinclair 的觀點(diǎn)是，如果你想通過(guò)應(yīng)用賺大錢(qián)，在發(fā)布時(shí)就必須以全價(jià)銷(xiāo)售，而且在發(fā)布時(shí)要形成一時(shí)之熱，因?yàn)檫@幾乎就是應(yīng)用所有的下載量了。當(dāng)然，這并不適用于所有應(yīng)用，但 Overcast 的月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也支持這一觀點(diǎn)：

而且這對(duì)于最成功的 iOS 游戲之一《紀(jì)念碑谷》也適用，目前《紀(jì)念碑谷》的總收入已經(jīng)接近 600 萬(wàn)美元。其開(kāi)發(fā)商 Ustwogames 也標(biāo)記了所有銷(xiāo)售高峰，很明顯，這些都是事件驅(qū)動(dòng)的銷(xiāo)量：

其他因素也起作用，但發(fā)布時(shí)的銷(xiāo)量依然最高，即便蘋(píng)果將《紀(jì)念碑谷》評(píng)選為年度 iPad 游戲也不能與之相提并論！

需要注意的是，你也許會(huì)以為《紀(jì)念碑谷》獲得蘋(píng)果設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)能帶來(lái)巨大銷(xiāo)量，但實(shí)際情況卻只是在短期內(nèi)帶來(lái)了適度增長(zhǎng)。游戲價(jià)格從 4 美元降至 2 美元的影響要更大。從圖中可以看出，半價(jià)促銷(xiāo)在很短的時(shí)間內(nèi)帶來(lái)了四倍的銷(xiāo)量。

你也許會(huì)以為讓?xiě)?yīng)用成為蘋(píng)果應(yīng)用商店編輯推薦應(yīng)用會(huì)帶來(lái)很大銷(xiāo)量，但Sinclair有影響力的博主的報(bào)道能帶來(lái)更多銷(xiāo)量。

認(rèn)為開(kāi)發(fā)應(yīng)用能輕松發(fā)家致富的人也可以再想想。Dash 開(kāi)發(fā)者 Kapeli 非常細(xì)致的記錄了自己的工作時(shí)間，Dash 去年的凈收入不到 27.5 萬(wàn)美元。盡管工作時(shí)間有高有低，但你也要準(zhǔn)備好為開(kāi)發(fā)應(yīng)用投入時(shí)間。

高收入應(yīng)用的開(kāi)支也很大。Ustwogames 報(bào)告稱(chēng)，他們用了 8 位核心團(tuán)隊(duì)成員來(lái)開(kāi)發(fā)《紀(jì)念碑谷》，初版用了 55 周的開(kāi)發(fā)時(shí)間。《紀(jì)念碑谷：被遺忘的海岸》又花了 29 周時(shí)間開(kāi)發(fā)。整個(gè)開(kāi)發(fā)期間的開(kāi)支為 140 萬(wàn)美元。

即便一切都自己做，你也不要以為唯一的成本就是自己的時(shí)間。Dash 網(wǎng)站的托管費(fèi)用每年也需要 2400 美元。

如果你有一個(gè)開(kāi)發(fā)應(yīng)用的點(diǎn)子，自己卻不懂編程，Bryan Conklin 的例子應(yīng)該會(huì)對(duì)你有啟發(fā)。Bryan Conklin 即將推出一款名為 SiK Robot 的游戲，他收到過(guò) 5 萬(wàn)美元的報(bào)價(jià)，但到目前為止已經(jīng)花出了 1.2 萬(wàn)美元，主要是用在了設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)上。

他表示自己學(xué)到了兩個(gè)方面的教訓(xùn)。

• 首先，在接觸開(kāi)發(fā)者之前，最好要考慮清楚每一個(gè)細(xì)節(jié)。

• 其次，他給出的控制成本最重要的建議是，刪除需求列表上的項(xiàng)目。

第一是指要制作一張需求清單，詳細(xì)列出應(yīng)用需要具備的功能。如果你想要一款游戲，還要提供一份描述游戲故事、角色、關(guān)卡、用戶(hù)界面等的游戲設(shè)計(jì)文檔，網(wǎng)上就有這類(lèi)文檔的模板（比如這個(gè)）。

制作一張線框圖，即一系列表明應(yīng)用流程的圖片，這樣就能胸有成竹地知道開(kāi)發(fā)者應(yīng)該從哪里開(kāi)始做。Conklin 稱(chēng)這一階段也能幫助你在很早的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)不一致的地方。

而刪除需求列表是指，可以先開(kāi)發(fā)出一個(gè)擁有足夠功能來(lái)吸引用戶(hù)的最簡(jiǎn)化可實(shí)行產(chǎn)品，如果應(yīng)用很受歡迎，再加入之前刪除的其他功能。

via 9to5mac

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