每次維多利亞的秘密展示新品時，都會讓“天使”（超模）們穿上內(nèi)衣，插上閃亮的翅膀，踩著細高跟在T臺上走一番，間或擺一些誘人的姿勢。在內(nèi)衣行業(yè)，古老的營銷箴言一直被視為真理：性感可以賣（sex sells）。不過Michelle Lam希望數(shù)據(jù)也能賣。

Lam是True&Co的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，該公司是舊金山的一家電子商務類創(chuàng)業(yè)公司，主要使用數(shù)據(jù)科學幫助女性找到合適的Bra。每名客戶在購買前，都會要求花2分鐘填一個有關(guān)身材的小問卷，然后True&Co會根據(jù)問卷結(jié)果展示一系列品牌的合適內(nèi)衣。自2012年成立以來，True&Co已經(jīng)收集了近700萬客戶的數(shù)據(jù)，內(nèi)容包括胸型和遇到肩帶打滑的女性比例等。在成功售出不少其他設計師的產(chǎn)品后，現(xiàn)在該公司開始設計自己的內(nèi)衣，這些內(nèi)衣在設計中都融入了收集到的數(shù)據(jù)。這一行為甚至會對內(nèi)衣行業(yè)外的領(lǐng)域提供一些靈感。

在現(xiàn)代社會，數(shù)據(jù)至關(guān)重要，正是因為有這些數(shù)據(jù)，谷歌搜索、Facebook的廣告和亞馬遜的推送等服務才成為可能。雖然我們已經(jīng)習慣了一些網(wǎng)絡服務收集自己的數(shù)據(jù)，并向我們做出推薦，但在面對實體物品時，我們往往只是買一些能買到的東西。零售商們總會對市場趨勢做出預測，但免不了被季末清倉時堆積如山的物品打臉。

現(xiàn)在不少公司就考慮用數(shù)據(jù)幫助設計適合客戶的產(chǎn)品，True&Co就是其中一家?！坝眠@些虛擬的數(shù)據(jù)很容易為每個人帶來獨特的個人體驗，但制作讓人覺得是定制的實體產(chǎn)品，更讓我興奮?！盠am表示。

Lam現(xiàn)在的解決的一個問題是：多數(shù)女性都穿著不合適的Bra，不是太滑，太緊，就是罩杯不對。她覺得這不是Bra的問題，而是因為人都是不同的。True&Co的軟件已經(jīng)確定了約6000種體型，并錄入了客戶數(shù)據(jù)庫。找到正確的Bra是一件費時的事，可能要花幾個小時試來試去，所以多數(shù)女性不會選擇最合適的，而是足夠合適的。Lam覺得這過程應該可以用技術(shù)來優(yōu)化。

True&Co的內(nèi)衣都是根據(jù)全新的試衣系統(tǒng)TrueSpectrum來設計。傳統(tǒng)的Bra尺寸都只測量了女性胸腔的大小和雙乳之間的距離，但TrueSpectrum還會考慮胸部的豐滿和挺拔程度，寬度等因素。在設計中也會解決女性在問卷中反應出的最普遍的問題。

True&Co在去年秋開發(fā)了四款測試性Bra，隨后在市場上大受歡迎?，F(xiàn)在那幾款產(chǎn)品占了公司銷售額的四分之一，幫助收益在幾個月內(nèi)增長了6倍。Lam希望新的產(chǎn)品也能獲得成功。

True&Co的想法很新穎，但不是沒有競爭對手。ThirdLove就是一家，它允許女性通過擁有身體掃描技術(shù)的應用在家測量三維。近期，維多利亞的秘密也開始在網(wǎng)站上做一些小問卷。但Lam表示，“我只是覺得目前世面上的產(chǎn)品都不完美，我們想改變女性購買內(nèi)衣的方式，甚至是購物的方式?！?/p>

via wired

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