對于24歲的冷曉琨而言，今年的意義有點不一樣。

先是聯合創(chuàng)立的樂聚機器人選入雷鋒網新智造成長榜50強，后個人作為樂聚創(chuàng)始人入選福布斯中國U30榜單，作為消費科技代表登上雜志封面。

樂聚機器人創(chuàng)始人冷曉琨作為消費科技代表登上福布斯中國雜志封面

雙重榮譽加持的他，然而去年7月還囿于「樂聚創(chuàng)始人、哈工大博士、機器人比賽評委」三重身份而連軸奔波于哈深北佛四地，恨不得時間掰開來用。直至樂聚完成千萬天使融資，這位青年才稍顯放松。

“是肯定，更是激勵”，談及今年的兩次榮譽，冷曉琨顯得有絲謙遜：

“能夠獲得專業(yè)的投資人和媒體的認可，是對我們過去一段時間的工作的肯定，但是作為一個初創(chuàng)企業(yè)，還有很多欠缺的地方，需要不斷完善。”

如其所說，兩次榮譽都離不開的核心——樂聚機器人，如今尚成立不足2年。目前團隊規(guī)模已近70人，研發(fā)團隊53人。去年年底，樂聚再次完成新一輪融資。在一批機器人創(chuàng)業(yè)公司面前，其絲毫不掩飾競逐之態(tài)。

兩條腿走路：短期變現；布局未來

與其融資狀態(tài)相對應，今年的樂聚有了更多的打算和動作。

此前，樂聚一直以人形機器人為定位，推出Talos、Aelos等系列機器人，二者分別對標服務和和娛樂市場。而今在AI+教育的急勢之下，樂聚也開始了在教育領域的布局——基于Aelos的基礎推出了首款教育人形機器人（關于這一點，雷鋒網此前已有報道）。

Aelos教育版機器人

不管是娛樂、服務還是教育，樂聚對自身的定位始終沒變?！拔覀冏龅氖请p足AI載體”，冷曉琨如此說道：

“現在做人工智能的公司和機構非常多，而很少有人涉足到機器人硬件方面。有些人覺得硬件好復制，但我并從不這樣認為，正好相反，機器人硬件其實并不是說單純的硬件，還涉及到運動控制系統，把硬件和控制系統都做好，結合好，是很有挑戰(zhàn)性的。”

但是，在教育領域的動作，還是彰顯了樂聚在其他版塊的野心。冷曉琨介紹說，樂聚的發(fā)展戰(zhàn)略是兩條腿走路。

一則通過Aelos系列機器人實現銷售，短期內變現；

二則研發(fā)服務機器人，布局未來。

“機器人比賽是機器人教育的出口”

不過，相對而言，樂聚開發(fā)教育機器人是一件順水推舟的事情。冷曉琨向雷鋒網透露，目前從市場反饋來看，娛樂和教育是人形機器人能夠快速落地的兩個切入點。“尤其是教育行業(yè)對機器人需求比較迫切，空間也更大?！?br/>

從現階段的市面狀況來看，教育機器人主要以積木機器人為主，其更適合低年齡段的孩子，但在擴展內容上存在一定限制。據冷曉琨表示，“相較前者，人形機器人的優(yōu)勢在于可拓展性強，內容開發(fā)也更具深度，能夠涵蓋從小學到大學的知識體系。”

談及現階段教育機器人存在的技術門檻，冷曉琨直言“在于底層內容的開發(fā)”。

“教育應用的機器人是需要外接傳感器的，利用不同的傳感器才能開發(fā)出更多應用和場景，教育內容才會豐富?！?/p>

基于此，樂聚在這款教育人形機器人上布置了13個傳感器，并沿用其核心優(yōu)勢——步態(tài)算法，采用主控板，以更好的滿足教育行業(yè)對機器人的功能需求。

然而，在教育這個慢熱市場，很多教育資源普遍被政府或傳統機構所掌握，樂聚又是如何儲備資源并讓Aelos教育機器人切入市場的呢？冷曉琨對此表示：

“機器人比賽是機器人教育的出口。有這樣的比賽出口，教育機構和學校才會更加認可我們的產品和體系。”

前文也有提及，兼具三種身份的冷曉琨，其實從初中就開始玩機器人，直至興趣再次升級成為創(chuàng)業(yè)始源?，F在，冷曉琨同時也是全國機器人大賽的裁判長。據冷曉琨透露，過去樂聚一直有參與全國機器人大賽，從而加大曝光和認可。

大眾認知是產品切入市場最難的地方

事實上，在樂聚教育機器人介入市場的過程中，傳統學校、教育機構和大眾卻呈現了截然不同的態(tài)度。

冷曉琨說，學校等教育機構對這款教育人形機器人表現出不小的熱情。雖然新品是今年5月發(fā)布，但在16年底，就有學校主動邀請樂聚進入。

“過去幾年學校一直在推行創(chuàng)客教育，但一直沒有新鮮的內容加入，從小學到中學再到大學，都是一成不變的。我們做的并不是取代誰，而是作為一個延伸，豐富內容?！崩鋾早f。

另一方面，則在于大眾認知本身。大眾的教育機器人了解有限，這成為樂聚在推進產品應用市場最難的一點。“因為這是一個新的產品，之前機器人教育行業(yè)主要依托積木機器人，現在讓他們嘗試去接受一個新的產品，轉變思維比較困難?！睂Υ?，樂聚在推廣時“專程派出工作人員到客戶的門店去給學生試講，讓客戶在現場看到我們的產品對學生的吸引力，這樣做的效果很不錯。”

有趣的在于，推進教育版產品的過程也加強了大眾對教育機器人的認知。

“我們想要通過教育行業(yè)來普及機器人的知識，首先讓學校和孩子來了解機器人，當孩子回家后，他們會向自己的父母介紹機器人。與娛樂機器人的推廣不同，這并不是做表演，流于表面，而是系統的介紹機器人知識。當我們的用戶積累到一定數量時，大眾自然會對教育機器人有充分的認知?！?/p>

走To B路線，不忘帶動To C銷售

當然，投入和回報終歸會成正比。冷曉琨表示，目前樂聚已經完成三步重要工作：

第一，機器人、配件和教材已經齊全；

第二，教育體系和培訓體系已經完善；

第三，獲得了教育機構和公立學校的認可，并且已經進入了他們的課堂。

冷曉琨表示，接下來樂聚會著力“研發(fā)更多的課程內容，并在教育行業(yè)大范圍鋪開?！?br/>

談及這款產品的商業(yè)化計劃，樂聚目前的想法還是走To B路線，不過樂聚顯然還想得更多，“To B的產品會帶動To C的銷售。機構客戶采購我們的產品，在授課的過程中，部分學生會想要了解更多，然后去購買。”

說到這段創(chuàng)業(yè)經歷給其帶來的最大收獲時，冷曉琨表示，“人生最大悲哀，莫過于辛辛苦苦做出的產品沒有人認可。”所以，在創(chuàng)業(yè)過程中，“要尊重市場需求，產品研發(fā)應該基于足夠多的產品需求，而非想當然的認為?！?/p>

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