昨夜被微信公共平臺(tái)一條“微信連Wi-Fi”的奇怪消息刷屏。微信當(dāng)下隨便跟什么聯(lián)手恐怕都要給同業(yè)不小的沖擊，而這一次是商用WiFi。

“微信連Wi-Fi”到底是怎么回事？

在官方介紹頁(yè)上，微信語(yǔ)焉不詳，只留了一個(gè)申請(qǐng)入口。所以微信連WiFi到底是什么呢？

那就要說(shuō)起下半年漸漸火起來(lái)的微信廣告路由。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，微信廣告路由的使用流程大概是這樣：掃描二維碼→關(guān)注商戶(hù)公眾號(hào)→發(fā)送上網(wǎng)請(qǐng)求（比如“WiFi”）→公眾號(hào)返回上網(wǎng)鏈接→點(diǎn)擊聯(lián)網(wǎng)。這個(gè)上網(wǎng)過(guò)程我們叫做WiFi鑒權(quán)。

而現(xiàn)在微信連WiFi的流程是掃描二維碼→關(guān)注商戶(hù)共賬號(hào)→上網(wǎng)。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是簡(jiǎn)化了鑒權(quán)過(guò)程。這樣的簡(jiǎn)化有幾個(gè)好處：

對(duì)用戶(hù)，減少操作流程，更容易上網(wǎng)；

對(duì)商戶(hù)，同樣是簡(jiǎn)化用戶(hù)操作流程，更容易吸引公眾賬號(hào)的粉絲；其次用戶(hù)在聯(lián)網(wǎng)之后商戶(hù)可以引導(dǎo)他們到想要的頁(yè)面，可以推送內(nèi)容；

對(duì)微信，個(gè)人用戶(hù)和公號(hào)用戶(hù)爽了，微信自然就爽了；此外就是為商戶(hù)提供微信支付等服務(wù)，是有更多的機(jī)會(huì)把微信流量變現(xiàn)。

宅客君了解到第一批的微信WiFi服務(wù)提供商包括邁外迪、潮WiFi等。此次商用WiFi提供商與微信合作的主要方式是供應(yīng)商提供線(xiàn)下的上網(wǎng)服務(wù)，微信提供線(xiàn)上流量和入口。關(guān)于眾人猜測(cè)的用戶(hù)上網(wǎng)數(shù)據(jù)分析，微信是否會(huì)通過(guò)接口分析用戶(hù)的行為？邁外迪方面表示這部分合作還未確定，而宅客君同時(shí)聯(lián)系的其他WiFi廠商則表示用戶(hù)行為數(shù)據(jù)分析這塊他們還尚未著手去做（所以各位不要太擔(dān)心自己的隱私）。

商用WiFi是亂市場(chǎng)

從去年開(kāi)始不止一位的商用WiFi業(yè)內(nèi)人士告訴宅客君，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)紛亂。而如果讓他們選一個(gè)詞來(lái)形容這個(gè)行業(yè)本身，這個(gè)詞很可能是“臟活累活苦活”。

通常商用WiFi系統(tǒng)包含3部分：軟件、硬件和管控平臺(tái)。而商用WiFi的軟硬件技術(shù)提供商愛(ài)快WiFi的創(chuàng)始人趙東方告訴我們，國(guó)內(nèi)商用WiFi廠商不下300家，而其中具備系統(tǒng)研發(fā)能力的團(tuán)隊(duì)極少（宅客君從一個(gè)信源獲知的具體數(shù)據(jù)是不足5家）。

商用WiFi的盈利方式主要有3種：出售軟硬件、收取運(yùn)營(yíng)費(fèi)用以及流量變現(xiàn)（目前以Portal頁(yè)的廣告為主）。那么對(duì)這300余家商用WiFi廠商會(huì)存在幾個(gè)問(wèn)題：

1. 規(guī)模太小，賺的都是軟硬件和安裝辛苦錢(qián)，這樣的廠商多則十幾人，少則一二人的小團(tuán)隊(duì)為主；

2. 規(guī)模大了以后，運(yùn)維的成本很高，而且大廠商基本都是虧損；

3. 流量變現(xiàn)是個(gè)問(wèn)題，當(dāng)前廣告的呈現(xiàn)主要在Portal頁(yè)面，而用戶(hù)在Portal頁(yè)的停留時(shí)間很短。

此外盡管到今年不少商用WiFi廠商都號(hào)稱(chēng)有上萬(wàn)的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，但深喉告訴宅客君實(shí)際上商用WiFi網(wǎng)點(diǎn)覆蓋的數(shù)據(jù)水分較大，并且市場(chǎng)領(lǐng)先者與后來(lái)者差距很大。比如邁外迪有2萬(wàn)多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，而第二第三名的選手基本上只有幾千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋。對(duì)于市場(chǎng)上普遍號(hào)稱(chēng)上萬(wàn)的數(shù)據(jù)，深喉的解釋是——對(duì)“熱點(diǎn)”的定義不同，你可以稱(chēng)一個(gè)機(jī)場(chǎng)為一個(gè)熱點(diǎn)，也可以稱(chēng)機(jī)場(chǎng)中的一個(gè)商鋪為一個(gè)熱點(diǎn)。

總體而言，商用WiFi現(xiàn)狀就是競(jìng)爭(zhēng)激烈，小廠不易，大廠虧損，部分?jǐn)?shù)據(jù)吹水，流量變現(xiàn)不清晰，但又硬著頭皮不得不上。但值得慶幸的是，包括此次的微信連WiFi，今年開(kāi)始有大廠進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，解決資金和流量問(wèn)題，原本單打獨(dú)斗的商用WiFi進(jìn)入巨頭的業(yè)務(wù)體系，形成生態(tài)，發(fā)展和變現(xiàn)路徑逐漸清晰。

抱上大腿的商用WiFi會(huì)怎樣變化？

這要從上一輪邁外迪接受小米B輪融資開(kāi)始，此后2014年3月份上線(xiàn)的MIUI更新版內(nèi)置了“免費(fèi)WiFi”功能，也就是MIUI用戶(hù)進(jìn)入邁外迪網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋區(qū)域就能自動(dòng)連接WiFi上網(wǎng)。這是比較早的商用WiFi與資本、流量和入口合作的案例。

而這次跟微信的合作基本上是上一輪的XL版。首先邁外迪在今天向雷鋒網(wǎng)確認(rèn)接受騰訊和大眾點(diǎn)名的新一輪投資，但尚未透露投資金額，外部普遍的傳聞是數(shù)億人民幣。微信會(huì)給邁外迪以及其他供應(yīng)商更有利的入口，而對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)連接WiFi的體驗(yàn)會(huì)更好。同樣在今年，支付寶與樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)達(dá)成戰(zhàn)略合作，樹(shù)熊提供線(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)支持，支付寶提供入口并將用戶(hù)導(dǎo)向可能的交易。

潮WiFi的創(chuàng)始人卜凱軍告訴宅客君，他們的網(wǎng)點(diǎn)目前跟微信、支付寶和直達(dá)號(hào)都有合作。卜告訴商用WiFi與微信的合作暫時(shí)還沒(méi)有分成，而與支付寶上，通過(guò)WiFi-支付寶服務(wù)窗達(dá)成的交易并且在支付寶內(nèi)付款的，他們可以獲得一定比例的分成，盡管絕對(duì)分成數(shù)額還很少。整體來(lái)說(shuō)，更多流量帶來(lái)更多廣告展示，更多網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)需求，看遠(yuǎn)一點(diǎn)基于流量和數(shù)據(jù)分析的智慧商業(yè)和應(yīng)用分發(fā)都有機(jī)會(huì)。

WiFi免費(fèi)，并非人人開(kāi)心

關(guān)于微信WiFi帶來(lái)的影響，邁訊信聯(lián)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人趙寧做了一段這樣的總結(jié)：

1. 手Q和北緯、運(yùn)營(yíng)商的合作，基于接口和流量包。因?yàn)長(zhǎng)TE出來(lái)之后，三大運(yùn)營(yíng)商都停止自建WiFi了，但是有和第三方合作建設(shè)。所以此舉是收存量AP，圈部分用戶(hù)入口。 

2. 邁外迪新增點(diǎn)位，做的是增量 。微信開(kāi)放商家連接，倒逼商家自主建設(shè)連接，也是做增量 。

3. 其實(shí)是一個(gè)生態(tài) 。

4. 看起來(lái)很多賣(mài)設(shè)備的說(shuō)對(duì)生態(tài)有益，因?yàn)樗麄冞€需要賣(mài)設(shè)備，但沒(méi)有供應(yīng)鏈控制、平臺(tái)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)以及規(guī)模化能力和行業(yè)應(yīng)用能力的小代理做一個(gè)死一個(gè) 。

5. 線(xiàn)上，看體驗(yàn)一個(gè)是誰(shuí)點(diǎn)位多，還有認(rèn)證體驗(yàn)，流量體驗(yàn)好 。

6. 就裝機(jī)量和活躍而言，微信還是挺牛的，所以app遷移成本低?？匆陨先c(diǎn)誰(shuí)更好，目前是互補(bǔ) 。

7. 線(xiàn)上的服務(wù)其實(shí)還是空白。

以上主要是針對(duì)WiFi分享應(yīng)用（比如前陣子火了的WiFi萬(wàn)能鑰匙）和小的商用WiFi供應(yīng)商。微信開(kāi)放WiFi的入口和申請(qǐng)，那么WiFi逐漸會(huì)變成線(xiàn)下商鋪的標(biāo)配推動(dòng)商用WiFi的普及。同時(shí)，微信接管了WiFi入口和連接后導(dǎo)向的內(nèi)容，促使商用WiFi廠商必須要有更緊密的合作和分成方式。再加上流量體驗(yàn)的篩選，小的商用WiFi供應(yīng)商很可能會(huì)被洗牌。

同樣假設(shè)微信WiFi有更多的熱點(diǎn)覆蓋、不錯(cuò)的流量體驗(yàn)，同時(shí)它的認(rèn)證體驗(yàn)又比App更好(比如WiFi萬(wàn)能鑰匙），那么用戶(hù)最后都傾向遷移到微信連WiFi。微信連WiFi、支付寶WiFi會(huì)跟WiFi分享工具搶占場(chǎng)景，最后WiFi分享工具萎縮，平衡在一些線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)無(wú)法觸及的區(qū)域。

免費(fèi)WiFi或許會(huì)來(lái)得很快，但是會(huì)伴隨著一些人的陣痛。關(guān)于商用WiFi，宅客君還有更多想要說(shuō)的，也歡迎知情的各位加宅客君個(gè)人號(hào)foolwdx爆料。

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見(jiàn)轉(zhuǎn)載須知。