雷峰網(公眾號：雷峰網)獨家獲悉，近日國內已有云巨頭收到有關機構警告，一旦出現大幅低于市場平均線的產品報價，會處以高達500萬左右的罰款。

為此，云巨頭在內部緊急召開銷售合規(guī)培訓會，針對產品報價，統(tǒng)一銷售人員的電話、文字等售賣口徑，并列舉了XX產品不得低于XX報價的清單。

事實上，無風不起浪。此前較長一段時間里，部分云廠商旗下很多產品都以“低價”而聞名。為搶占市場，企業(yè)們常以價格戰(zhàn)為矛，大肆搶單、殺單。不僅在大客戶直銷時不吝虧損大打折扣，不斷刷新中標價格下限，在渠道政策上也不惜血本，為吸引更多代理商，在很多產品上都給代理商超過50%的返點。

這種擾亂市場價格體系的做法，不僅傷敵一千自損八百，也給國內云計算行業(yè)的營商環(huán)境帶來一系列消極影響。比如有云廠商在多次搶單大戰(zhàn)中亂給折扣，以至于同一款產品不同客戶拿到的價格相差巨大，導致不少客戶遭到不公平對待；此外，內部銷售們?yōu)閾寠Z客戶并從中獲利，過程中混亂的報價體系更是給了虛假合同、陰陽合同更多可乘之機，導致貪腐嚴重，種種亂象不一而足，相關云廠商也因此屢遭舉報。據悉，培訓會上，“風口浪尖”、“輿論中心”等詞匯頻頻出現，氛圍頗為緊張。

縱觀國內云計算十多年來的發(fā)展歷程，行業(yè)苦價格戰(zhàn)久矣。雷峰網此前曾多次介紹過云大廠價格戰(zhàn)給中小廠商和行業(yè)帶來的嚴重破壞，甚至毀滅性打擊。比如此前《CDN黃埔軍校的崩塌：成就中國互聯網，毀于 BAT 云》中就曾分析過互聯網云大廠惡性價格戰(zhàn)下，CDN行業(yè)被擠壓，早期拓荒者公司們大多飄零退場，勉強活下來的也都茍延殘喘。

而低價搶單的短視行為，反過來也不斷反噬著云大廠自身，令其難有足夠的利潤，在后續(xù)技術提升和產品打磨上缺少資金支持，從而導致增長緩滯，陷入惡性循環(huán)的怪圈中難以自拔。

這種背景下，可以說此番對銷售報價底線的嚴控調整，是部分云大廠在內外交困、多重壓力下，不得不反省自律、痛改慣性陋習而邁出的第一步。

關于報價合規(guī)的更多內幕，歡迎添加作者徐曉飛微信 xf123a 交流。雷峰網雷峰網

雷峰網原創(chuàng)文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。