每一代人都有每一代人的囤年貨方式。談及“過年”，有多少人腦海里閃現(xiàn)出跟著爸媽去商場里排隊搶購的畫面：大包小包拎回家，甚至還要花費很多時間和精力去貨比多家。然而“跟風盲選”式的年貨清單也常常因買得貴、買不好而“踩雷”。

隨著今年春節(jié)的臨近，抖音生活服務精心打造「超惠逛年貨節(jié)」，掀起了一場線上鎖定優(yōu)惠、線下享受體驗的囤年貨消費熱潮。從明星、達人分享“先團后逛”年貨置辦新思路，到用戶自發(fā)加入討論囤年貨心得和攻略，「超惠逛年貨節(jié)」匯聚日用超市、綜合商超、珠寶首飾、服裝配飾四大品類，以“在線種草+線上團購+線下體驗”的一站式購物體驗，激活零售全渠道消費活力，

省心實惠成主流，“線上團線下逛”精準匹配全品類需求

人們對于年味的詮釋日漸豐富，在怎么囤年貨、囤什么樣的年貨這些方面也有了更多的巧思。通過洞察用戶春節(jié)囤貨趨勢發(fā)現(xiàn)，本地團購囤年貨、為親友準備電子禮品、為自己置辦網(wǎng)紅家具等年貨新囤法和新花樣備受青睞。在購買年貨時，大家不只是單純?yōu)椤百I得便宜”而奔波，而是更追求以實惠、省心的方式買到潮流好物。

因此「超惠逛年貨節(jié)」緊抓用戶需求，聚焦日用超市、綜合商超、珠寶首飾、服裝配飾這四大主力消費品類，以“線上團線下逛”的模式激活多品類消費熱情，通過線上團購券包提前鎖定優(yōu)惠，線上線下場景聯(lián)動打造沉浸式逛購體驗，讓用戶省心囤貨不踩雷，感受年味更盡興！

日用超市｜提前囤“鮮”券，超市掃貨更快樂

超市是過年囤貨的重要場所。每逢年前，許多人都會到超市進行一趟大采購，生鮮果蔬、訪親禮盒、嘮嗑零食，都是必不可少的年貨。紅紅火火的裝飾配上喜慶的拜年bgm，期待已久的年味撲面而來。今年更是可以在線上先囤好大額滿減券，再到線下超市花小錢掃齊必備年貨。生活類達人帶頭分享和家里人不同囤貨習慣的趣味日常，引發(fā)無數(shù)網(wǎng)友共鳴，在相關話題#過年前的超市到底有多好逛 下，大家紛紛曬出自己的超市掃貨方式，引爆討論熱度。

為了順應用戶囤貨習慣的變化，麥德龍整合線下門店與線上直播間，在線下門店設置抖音團購核銷專區(qū)，全場景營造春節(jié)囤貨氛圍。針對熱銷年貨，如車厘子、名白酒、帝王蟹等，上線相應團購優(yōu)惠，同時配合門店開播、達人矩陣常態(tài)化直播，激發(fā)用戶購買意愿，最終實現(xiàn)達播GMV突破3000萬+、爆品車厘子銷售突破8500萬+。

綜合商超｜多品類團購+爆品推薦，買得省逛更爽

作為過年放假閑逛、親友團圓歡聚的快樂老家，商場也是春節(jié)期間的必選去處之一。人們在商場盡情享受逛街、購物、美食、娛樂的一站式體驗，各式暢享卡、免單卡和全場代金券也愈加受到大家青睞。不僅要逛得爽也要逛得實惠！隨著越來越多網(wǎng)友親身分享自己用團購優(yōu)惠券、一站式超值逛購的囤年貨日常，#商場掃年貨一站式速通大法 話題順勢登上種草榜TOP10。

不少綜合商場品類商家也嘗試與抖音生活服務聯(lián)手搭建全域經(jīng)營網(wǎng)絡，承接消費者增漲的一站式逛購需求。以天虹數(shù)科為例，天虹整合總部、區(qū)域、門店、職人、達人各端口，打造抖音年貨節(jié)專場活動。一方面撬動入駐商家優(yōu)化貨品供給，聯(lián)動商場山海經(jīng)IP，打造爆品貨盤，另一方面推出品類直播間+品類優(yōu)惠券，滿足用戶線下“買得實惠”的囤貨訴求?；顒悠陂g共完成上百場10w+、數(shù)十場百萬級大場直播，支付GMV過億。

珠寶首飾｜網(wǎng)友熱聊開運經(jīng)驗，激發(fā)新年“金”消費

今年春節(jié)又恰逢情人節(jié)，黃金、珠寶等品類的禮贈需求倍增。馬年限定款首飾金、新年開運款式配飾成為消費者的首選珠寶年貨。而隨著金價的上漲，既體面又保值的投資金也變成了今年的年貨“黑馬”。品類相關話題，如#馬年戴黃金疊滿開運buff 也引起許多用戶分享自己為家人、伴侶準備“金”喜年貨的經(jīng)歷，互相種草寓意好運的首飾款式。

海量珠寶首飾品牌商家上新與“好運”“納福”美好寓意相關的爆款單品，并聯(lián)動知名明星、流量主播進行年貨節(jié)、情人節(jié)等專場直播福利放送，撬動送禮、自用、理財多重需求。緊跟用戶消費趨勢的明牌珠寶，也上新了“小富馬”等適合禮贈、悅己的單品，并攜手主持人阿喆打造新聞連麥玩法，引爆新年囤貨大場直播，該場直播GMV突破1億。

服裝配飾｜線上種草穿搭公式，線下解鎖心水好物

新年換新衣，是每年感受年味的又一方式。雖然網(wǎng)購是如今非常便捷的購物方式，但依然有許多人傾向于到實體門店消費。以挑選新年服飾為例，哪怕線上選好了款、囤好了優(yōu)惠，也得到線下再親眼摸摸面料、試試版型才真正放心，還能一次性試完多種風格的穿搭。春節(jié)將至，穿搭類達人也傾囊傳授適配各種新年社交場景的穿搭攻略，帶動相關話題#解鎖新年社交穿搭通關公式 登種草榜TOP24，并吸引網(wǎng)友紛紛線上學習線下“抄作業(yè)”，評論區(qū)更有網(wǎng)友曬出自己獨特的過年造型。

HEA也借勢踩準新春服飾需求高峰，打造「以嶺南醒獅爲核心，串聯(lián)馬年」主題專場，把握平臺 “內(nèi)容引流、直播轉(zhuǎn)化” 的核心邏輯，一方面提前布局在本地生活直播間上線春裝單品，釋放潮流穿搭。另一方面，主推商品推出新春限時福利與專屬大促機制配合，激發(fā)用戶下單意愿，實現(xiàn) “需求爆發(fā)期 + 營銷發(fā)力期” 的同頻共振。活動期間帶來2億+生意增長。而JNBY借“新年穿新衣”心智，聯(lián)動時尚穿搭類達人發(fā)起#我的新年質(zhì)感穿搭已就位 話題，以“區(qū)域號+門店號大小場+明星搭配師大場”直播，實現(xiàn)“看搜購”鏈路激發(fā)閉環(huán)成交，活動期間支付GMV環(huán)比+125%，核銷環(huán)比+302%。

聯(lián)動熱門IP打造年味新表達，直播拉升年貨購買高峰

當前，年輕人已經(jīng)成為過年消費的主力軍，更為年俗年味增添了不少年輕化的新表達。抖音生活服務瞄準熱門IP——卡皮巴拉豚咔咔，結(jié)合超市、商場、珠寶、服飾四大品類的特性，傳遞萌趣年味。年貨必囤清單、品類海報以“年貨豚得多、吸金小能手”等年輕化表達，深化先團后逛的用戶心智認知。

流量明星助陣造勢，線下活動豐富年味體驗

這次「超惠逛年貨節(jié)」還在線下舉辦了三場年貨節(jié)主題的明星快閃活動和一場「囤福市集」，通過多元的線下事件加強年味氛圍，將線上熱度轉(zhuǎn)化為真實消費力。

三場快閃活動分別落地杭州和武漢的銀泰百貨、大洋百貨、天虹商場，并邀請了顏值明星王楠Tyler、李希侃、任胤菘作為“年貨搭子”來到現(xiàn)場，互動玩游戲、送年味祝福、分享心儀年貨，讓在場的觀眾都體驗了一把逛街囤年貨還能偶遇明星愛豆的快樂！杭州銀泰百貨的后備箱「囤福市集」，更是通過年味滿滿的現(xiàn)場布置和新穎有趣的集章活動，吸引路人紛紛圍觀參與。

結(jié)語

抓住春節(jié)消費的契機，抖音生活服務「超惠逛年貨節(jié)」深入細分消費場景，打造“線上團線下逛”的消費路徑，聯(lián)動明星達人產(chǎn)出種草內(nèi)容，進行心智轉(zhuǎn)化。在激發(fā)用戶購買訴求后，以專場直播、團購券等承接，打通從看到買的集中消費閉環(huán)，讓囤年貨從“任務”變?yōu)椤跋硎堋?，讓零售從“賣貨”升級為“服務”。用戶參與其中，真實感受到省心省錢又熱鬧；商家借勢整合線上線下渠道，增收增效，實現(xiàn)流量與交易雙增長。

未來，抖音生活服務也將持續(xù)為消費者帶來更多實惠購物新路徑，激發(fā)零售行業(yè)更多可持續(xù)增長動能。雷峰網(wǎng)雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))雷峰網(wǎng)

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