近日，春水堂在北京召開了一場媒體溝通會，創(chuàng)始人藺德剛宣布已經(jīng)完成第二代仿生機(jī)器人的研發(fā)，并在溝通會上表示：“2021年，是中國硅膠娃娃的元年。春水堂要做娃界小米，將市場上普遍2萬元左右的硅膠娃娃賣到2999元?！?/p>

娃界小米的價(jià)格戰(zhàn)略，是要讓廣大硅膠娃娃用戶，可以用2999元這個(gè)真正付得起的價(jià)格，買到真正的硅膠娃娃，而不是山寨的硅膠娃娃，這將促使硅膠娃娃市場快速增長，從奢侈品成為大眾消費(fèi)品。

如何打造“娃界小米”

 

采訪現(xiàn)場拍攝到的面部細(xì)節(jié)

春水堂采用了大型零售品牌常用的SPA模式，通俗地說就是“自研、自產(chǎn)、自銷”，這種模式能夠有效地將顧客和生產(chǎn)聯(lián)系起來，隨時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的需求調(diào)整生產(chǎn)目標(biāo)，通過革新供貨方式和供應(yīng)鏈流程，實(shí)現(xiàn)對市場的快速反應(yīng)。

藺德剛認(rèn)為，就當(dāng)下來看，硅膠娃娃正處于一個(gè)上升期，是一個(gè)高速增長的市場。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球?qū)嶓w性愛娃娃市場從2015年的年銷售不足10萬個(gè)，增長至2020年的200萬個(gè)，而且未來會持續(xù)高速增長。

這200萬個(gè)娃娃中，98%的用戶買到的是TPE娃娃。這種以TPE和礦物油材料制造的山寨硅膠產(chǎn)品，特點(diǎn)是顏值低、不逼真、身體出油多手感油膩、身體散發(fā)濃烈異味、不可與口腔接觸，因?yàn)榈V物油是致癌物、壽命短三五個(gè)月會自然開裂。但是真正高質(zhì)量的硅膠娃娃價(jià)格昂貴，市場占有率不高。

用極致性價(jià)比提供高質(zhì)量產(chǎn)品，是品牌的必經(jīng)之路。這是一個(gè)市場高速發(fā)展、但是品牌極度稀缺、高價(jià)貨和低價(jià)貨之間存在質(zhì)量鴻溝的賽道，誰能夠提供大家買的起的真正的硅膠娃娃，那么誰就有機(jī)會占領(lǐng)這個(gè)市場。

藺德剛在采訪中提到，性愛娃娃這個(gè)產(chǎn)業(yè)特別像2011年時(shí)候的手機(jī)產(chǎn)業(yè)，山寨機(jī)橫行，而小米的出現(xiàn)改變了國內(nèi)手機(jī)市場，擠壓了山寨機(jī)的發(fā)展空間，讓更多的消費(fèi)者有機(jī)會買到高性價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

2017年5月，春水堂開始了硅膠娃娃的研發(fā)。2020年，春水堂建立了全球最大的硅膠娃娃生產(chǎn)工廠，并在當(dāng)年10月份，陸續(xù)在國內(nèi)和國際市場進(jìn)行銷售。目前市場上的高端產(chǎn)品普遍采用高端成衣鋪的思維，由經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅負(fù)責(zé)大量工序，經(jīng)過兩年的研發(fā)，春水堂將硅膠娃娃的制作總結(jié)為了22道工序，便于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。因此，春水堂的人工成本就比其他品牌低了30%到40%。

戀物時(shí)代開啟，打造屬于亞文化群體的新春水堂

 

采訪現(xiàn)場拍攝到的手部細(xì)節(jié)

春水堂能抓住什么群體？在做硅膠娃娃之前，藺德剛研究了很長時(shí)間，最終決定要抓住將硅膠娃娃當(dāng)做手辦愛物的那類人。所以不僅要把產(chǎn)品外表要做得漂亮，要讓皮膚、毛孔和血管都清晰可見，還要觸感像真人，重量要比同類產(chǎn)品減輕30%左右，而且具備情感交互功能，能進(jìn)行簡單的對話互動(dòng)。

 

春水堂也在逐步開發(fā)一些具有二次元風(fēng)格的硅膠娃娃和伴侶機(jī)器人，基于“娃友圈”等亞文化群體進(jìn)行口碑傳播，樹立品牌形象。

此前雷鋒網(wǎng)采訪藺德剛，曾向他請教他信心何在，他思考之后給出了一個(gè)答案，那就是現(xiàn)在社會已經(jīng)進(jìn)入到了戀物時(shí)代。

所謂戀物時(shí)代，就是由于年輕人的個(gè)體意識越來越強(qiáng)，以前大家抱團(tuán)“戀人”，現(xiàn)在都各自“戀物”，喜歡二次元就是一個(gè)典型的戀物行為。

這種戀物現(xiàn)象發(fā)展起來之后，人與人之間的社交就從親朋好友的關(guān)系逐漸向“同好者”的關(guān)系轉(zhuǎn)變，比如說因?yàn)橄矚g某一個(gè)動(dòng)漫人物的手辦而凝聚在一起。這種虛擬紐帶是也是有很強(qiáng)的傳播性，甚至是塑造品牌過程中二級火箭傳播的重要載體。抓住一個(gè)亞文化群體，有合適的營銷渠道與營銷內(nèi)容，這就是藺德剛認(rèn)為打造新品牌的倚仗。

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