小米的邊界催生了米家，米家的邊界催生了“有品”。

“有品”前身是米家（App）dock 欄的一個(gè)電商入口，目的是方便用戶采購(gòu)周邊和耗材，用小米生態(tài)鏈副總裁、有品負(fù)責(zé)人高自光的話說(shuō)，作為獨(dú)立電商，“有品”其實(shí)完全不在生態(tài)鏈最初的計(jì)劃范圍以內(nèi)。

據(jù)高自光透露，到目前為止，米家的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備在 6000—8000 萬(wàn)之間，用戶量 5000 萬(wàn)左右，每天的活躍設(shè)備 1000 萬(wàn)左右。以此為基礎(chǔ)，在幾乎沒(méi)投入什么資源的情況下，關(guān)聯(lián)交易和耗材產(chǎn)生的年銷(xiāo)售額就超過(guò)了十億人民幣。

用戶規(guī)模、銷(xiāo)售額雙增長(zhǎng)，再加上論壇上的米粉反饋，去年年底，小米生態(tài)鏈決定，“將原來(lái)在米家 APP 上簡(jiǎn)單的電商引流做成一個(gè)獨(dú)立電商，朝精品生活有關(guān)的電商發(fā)展”。于是四個(gè)月后，他們發(fā)布了米家有品。

8 月 16 日，“米家有品”改名為“有品”，這一舉措常被外界解讀為去小米化，但實(shí)際上，據(jù)高自光透露，在決定做獨(dú)立電商之后，他們內(nèi)部便想去掉“米家”，之所以經(jīng)歷“四個(gè)月后改名”，不過(guò)是商標(biāo)注冊(cè)問(wèn)題。

在互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境中，開(kāi)放是一種政治正確，小米擁抱這種正確時(shí)很謹(jǐn)慎。

據(jù)云麥 CEO 汪洋回憶，當(dāng)有品電商團(tuán)隊(duì)找過(guò)來(lái)，希望他們?nèi)腭v時(shí)，他感到意外，一方面，在他印象中，小米很封閉；另一方面，云麥的智能秤與小米有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

不過(guò)合作還是談得很順利，好輕mini 2 上線時(shí)，云麥給了米家有品“足足一個(gè)月的獨(dú)家銷(xiāo)售”。而像云麥這樣的“純第三方”的產(chǎn)品，大約占到了有品的 25%。

據(jù)高自光透露，“有品”現(xiàn)在大概有 500 個(gè) SPU，其中米家品牌與非米家品牌對(duì)半開(kāi)，而在非米家品牌的產(chǎn)品中，有一半是米家主動(dòng)找的第三方，另一半是生態(tài)鏈公司自有品牌。

比例不是刻意追求的結(jié)果，按小米的主觀意愿，“哪怕是剩下的 25%，也希望他們能成為那 75%”，換句話說(shuō)就是，今天的“純第三方”，很可能成為小米的投資對(duì)象。

“這么做的邏輯是可以控制他的品質(zhì)。如果這么算，75% 的品質(zhì)完全可控，25% 里賣(mài)得好的再讓他變成 75% 一部分。這個(gè)循環(huán)會(huì)持續(xù)走，不好的淘汰，好的投資。”高自光說(shuō)。

雷鋒網(wǎng)注：小米生態(tài)鏈副總裁 高自光

理論上，拓展邊界對(duì)小米生態(tài)鏈來(lái)說(shuō)并不難，但他們依然希望沿用自己的產(chǎn)品邏輯。

據(jù)高自光透露，建立合作的第一步，是對(duì)方向小米生態(tài)鏈闡述對(duì)行業(yè)的理解，“哪怕只是做一個(gè)內(nèi)褲，也要說(shuō)出它的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)是什么。這么做主要是考察這個(gè)公司有沒(méi)有長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的能力?！?/p>

其次，入駐的三個(gè)硬性標(biāo)準(zhǔn)是：相對(duì)好的產(chǎn)品質(zhì)量；相對(duì)好的性價(jià)比；以及一定的科技含量。

性價(jià)比無(wú)疑是最敏感的。

高自光告訴雷鋒網(wǎng)，“對(duì)于第三方產(chǎn)品，我們沒(méi)辦法要求它跟小米產(chǎn)品一樣有那么高的性價(jià)比，但很多行業(yè)的毛利率超出想象。以襯衣為例，8—15 倍，常見(jiàn)的床墊也是 5—15 倍，生產(chǎn)出來(lái)多少錢(qián)，要乘以 5 或者 15 賣(mài)給消費(fèi)者，也就是說(shuō)買(mǎi)到乘以 5 的都是很便宜的。”

換句話說(shuō)就是，這里面有很大的騰挪空間，以便“有品”與供應(yīng)商周旋。

相對(duì)于其他渠道，有品的優(yōu)勢(shì)是自營(yíng)，與供應(yīng)商之間沒(méi)有代理；其次，在同一個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)，有品不會(huì)引入過(guò)多的供應(yīng)商，省去了他們購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)排名的費(fèi)用。

當(dāng)然，焦點(diǎn)位置的選擇目前還是參考“新品、折扣、賣(mài)得好”等維度，“但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，未來(lái)還是會(huì)按價(jià)核算，要不然會(huì)存在問(wèn)題?！备咦怨獗硎?。    

另外，為了保證體驗(yàn)的一致性，有品也在嘗試統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)和物流。

小米在全國(guó)有很多大倉(cāng)，供應(yīng)商可選擇將貨品屯在里面，在合理范圍內(nèi)周轉(zhuǎn)免費(fèi)，過(guò)期則會(huì)收取一定數(shù)目的倉(cāng)庫(kù)管理費(fèi)。至于具體的周轉(zhuǎn)時(shí)間，高自光并沒(méi)有透露。

小米的“三駕馬車(chē)”如今已面目全非，據(jù)最新口徑，小米的三大業(yè)務(wù)版塊分別是：硬件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)與應(yīng)用，以及新零售。

硬件包含手機(jī)、電視、路由器和生態(tài)鏈產(chǎn)品，是為核心業(yè)務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)包括 MIUI、游戲互娛；新零售則包括有品、小米商城和小米之家。

“新零售是一個(gè)倒三角，最外延是有品，經(jīng)過(guò)穩(wěn)定發(fā)展，它會(huì)有 8000—10000 個(gè) SKU；其次是小米商城，主要是生態(tài)鏈公司為小米定制的產(chǎn)品，2000 個(gè) SKU 左右；再有一部分就是小米之家，大概有幾百個(gè) SKU。”

據(jù)高自光預(yù)測(cè)，到今年年底，有品的 SPU 大概在 1000 左右，GMV 在 30—40 億之間。內(nèi)部雖然沒(méi)有具體的 KPI，但實(shí)際上大家對(duì)有品心照不宣的期待是，兩年內(nèi)把年交易額做到 100 億。

為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，有品加大了針對(duì)女性用戶的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，會(huì)逐漸引入一些不那么基礎(chǔ)的基礎(chǔ)款，但又不會(huì)過(guò)分個(gè)性化，隨著時(shí)間推移，他們希望將男女用戶比例調(diào)至 6：4。

另外，在線下開(kāi)店也已經(jīng)進(jìn)入了有品的議程范圍。據(jù)高自光透露，他們目前的策略是“兩條腿走路”：一方面，先在小米之家開(kāi)辟有品專(zhuān)區(qū)；另一方面，根據(jù)有品專(zhuān)區(qū)的銷(xiāo)售反饋，再制定“有品線下店”的運(yùn)營(yíng)方式。

顯然，有品的未來(lái)從沒(méi)讓“小米雜貨鋪”如此名副其實(shí)，但高自光告訴雷鋒網(wǎng)，在他看來(lái)，這個(gè)詞已經(jīng)從當(dāng)初的諷刺，變成了一種褒獎(jiǎng)。

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