雷鋒網(wǎng)按：本文作者陳良龍，啊啦叮科技聯(lián)合創(chuàng)始人（微信dragon-plum）。

技術(shù)變現(xiàn)

任何一項(xiàng)技術(shù)都是一些不滿現(xiàn)實(shí)的天才或者有遠(yuǎn)見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)的，能否變成偉大的產(chǎn)品卻取決每一位用戶是否被其所吸引而買(mǎi)單。

有很多技術(shù)誕生數(shù)十年，但是一直處于叫好不叫座的尷尬境地，歸根到底就是沒(méi)有找到變現(xiàn)的方式。筆者曾經(jīng)回顧了智能家居的二十年（《二十年了，該換個(gè)角度看看智能家居》），這個(gè)行業(yè)就是典型代表。

變現(xiàn)的前提就是要形成消費(fèi)閉環(huán)，或者更直接的說(shuō)是要形成體驗(yàn)閉環(huán)，否則一定只會(huì)是少數(shù)人的狂歡。

以iPod為例，我們假設(shè)喬布斯在發(fā)布會(huì)上和Walkman等其他廠商一樣宣布一款新的產(chǎn)品誕生，然后告訴消費(fèi)者這個(gè)產(chǎn)品有多酷，有多少創(chuàng)新技術(shù)，那么iPod絕不可能成功。iPod誕生之前，隨身聽(tīng)最大的問(wèn)題不是產(chǎn)品本身不好看，而是歌曲的下載資源少、歌曲管理難，那這個(gè)體驗(yàn)就沒(méi)閉環(huán)，也就沒(méi)法引爆一個(gè)市場(chǎng)。反過(guò)來(lái)看iPod，下載歌曲和管理自己的歌曲變得相當(dāng)容易，同時(shí)最大支持1000首歌，這就讓用戶有了一個(gè)很好的體驗(yàn)閉環(huán)，獲得用戶就是必然。

虛擬現(xiàn)實(shí)這個(gè)詞誕生到現(xiàn)在快三十年了，我們現(xiàn)在再來(lái)分析一下VR技術(shù)是否具備了變現(xiàn)的條件——體驗(yàn)閉環(huán)？ VR體驗(yàn)閉環(huán)要具備三個(gè)核心條件：虛擬化內(nèi)容、環(huán)境浸入和消費(fèi)比（筆者自己用于分析的術(shù)語(yǔ)：吸引力/成本）。

虛擬化內(nèi)容

虛擬化內(nèi)容一度成為VR的瓶頸，現(xiàn)在也有很多用戶抱怨買(mǎi)了設(shè)備，但是真正吸引自己的內(nèi)容過(guò)少，導(dǎo)致VR設(shè)備的使用頻度不高。

虛擬化內(nèi)容一般來(lái)自于對(duì)現(xiàn)實(shí)環(huán)境的數(shù)字化（XX視頻為典型代表）和電腦制造的虛擬內(nèi)容（游戲?yàn)榈湫痛恚?，真正好的?nèi)容一定要逼近于現(xiàn)實(shí)。

現(xiàn)在兩個(gè)來(lái)源的內(nèi)容都存在一個(gè)問(wèn)題：不夠逼近現(xiàn)實(shí)。

主要是現(xiàn)實(shí)環(huán)境數(shù)據(jù)高質(zhì)量采集的設(shè)備缺乏，電腦制作又存在天然的違和感。因此所有參與者都在進(jìn)行一場(chǎng)黑夜賽跑，都采用一樣的策略——先豐富內(nèi)容再優(yōu)化內(nèi)容。因此有理由相信虛擬化內(nèi)容這個(gè)條件很快就能被滿足，想要變現(xiàn)VR，就要提前布局獲取內(nèi)容的策略。

環(huán)境浸入

環(huán)境浸入，是說(shuō)可以讓人真正融入虛擬世界，并且感知上如同現(xiàn)實(shí)。

環(huán)境浸入實(shí)際上是VR爆發(fā)的真正瓶頸。要把虛擬世界的信息通過(guò)計(jì)算機(jī)技術(shù)傳遞到人體，并刺激人體感官產(chǎn)生真實(shí)的反應(yīng)。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是人的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)和觸覺(jué)。

目前來(lái)講VR還只能做到視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，以及很少的觸覺(jué)。以視覺(jué)來(lái)看，為什么2016可以成為VR元年？實(shí)際上主要是智能手機(jī)的發(fā)展。

手機(jī)配置競(jìng)賽帶來(lái)了高性能、高分辨率的屏幕，并且使得屏幕變得很便宜。處理器的進(jìn)步也可以即時(shí)處理高分辨率的圖像。另外蘋(píng)果在iPhone里用到的重力傳感器技術(shù)，就充當(dāng)了觸覺(jué)的角色。最重要的其實(shí)就是觸覺(jué)，這個(gè)需要依靠有限空間布局來(lái)實(shí)現(xiàn)不同虛擬場(chǎng)景的觸覺(jué)基礎(chǔ)。比如當(dāng)你在虛擬世界蹦極時(shí)，現(xiàn)實(shí)中就要制造一個(gè)失重的環(huán)境。

消費(fèi)比

消費(fèi)比不用過(guò)多介紹，任何一項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，并且被用戶接受，都是取決每個(gè)用戶的消費(fèi)比，即對(duì)用戶的吸引力和用戶要付出的成本之比。VR在環(huán)境浸入這端已經(jīng)做到消費(fèi)比極低，比如VR頭盔，3塊到上萬(wàn)塊產(chǎn)品都有，如果你看了文章想要體驗(yàn)一下，需要付出的成本可能就3塊錢(qián)，那你極有可能會(huì)立即行動(dòng)。

變現(xiàn)，就是讓用戶在進(jìn)入體驗(yàn)閉環(huán)。

要將VR變現(xiàn)，就應(yīng)該想辦法滿足這三個(gè)條件，并且形成好的閉環(huán)體驗(yàn)，注意體驗(yàn)的好壞遠(yuǎn)比閉環(huán)的大小優(yōu)先級(jí)要高很多。

VR消費(fèi)中心

Zero Latency。這家位于澳大利亞墨爾本的VR游戲中心，官方Facebook顯示2016年578人去體驗(yàn)過(guò)，點(diǎn)評(píng)都是滿分。從虛擬內(nèi)容來(lái)講，選擇了聚焦在槍擊游戲，自己擁有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并且和游戲商合作。

這里有關(guān)鍵點(diǎn)，是他們只做槍擊游戲這一種產(chǎn)品，那么在這個(gè)領(lǐng)域，內(nèi)容就容易聚焦，可以越做越好。

在環(huán)境浸入方面，不僅采用Oculus的頭盔，而且研發(fā)了背包式主機(jī)，還有鐳射槍。實(shí)際上這是很重要的，很多試圖通過(guò)游戲變現(xiàn)的公司很難找到好的模式，因?yàn)閂R游戲不像2D游戲那么容易去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、植入廣告，而且用戶在自己家很難有一個(gè)完整的體驗(yàn)，需要足夠的空間來(lái)支撐。

他們所做的就是租用倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行改造，這樣一個(gè)空間可以有多種場(chǎng)景。再說(shuō)價(jià)格上并不貴，不到100人民幣一次的價(jià)格，容易被接受。整體上在三方面都做好之后，用戶的體驗(yàn)就閉環(huán)了，并且是很好的體驗(yàn)，從Facebook的點(diǎn)評(píng)就可以看出來(lái)。

那創(chuàng)業(yè)者都需要變現(xiàn)VR，不可能都去那個(gè)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的設(shè)備銷(xiāo)售領(lǐng)域，筆者認(rèn)為在VR現(xiàn)階段，設(shè)備本身提高到多好的程度都不可能獲得較好的回報(bào)，要變現(xiàn)VR，就應(yīng)該形成閉環(huán)體驗(yàn)，選擇一個(gè)合適的領(lǐng)域，去做閉環(huán)，做VR消費(fèi)中心。

可以做游戲，也可以做培訓(xùn)（虛擬訓(xùn)練項(xiàng)目如消防員、士兵、醫(yī)生、生產(chǎn)制造等、兒童早期教育），不管選擇哪個(gè)方向，都應(yīng)該在把三個(gè)條件滿足到極致，這樣你的變現(xiàn)就更容易成功。

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