【編者按】利益相關：作者孫鵬，小米生態(tài)鏈產(chǎn)品規(guī)劃總監(jiān)。

關注小米智能家庭的都知道，小米眾籌已經(jīng)上線幾周了，第一款產(chǎn)品是紅外遙控器，第二款產(chǎn)品是智能移動電源。我之前寫過一篇被玩壞了的“眾籌”，表達的觀點是現(xiàn)在大家都把眾籌玩壞了，假眾籌遍地都是，沒啥風險，全都能發(fā)貨，發(fā)貨還快，導致真眾籌無路可走。

為什么覺得眾籌被玩壞了呢？

有一天老板和同事說要不咱們也搞眾籌吧，把那些要公測的產(chǎn)品都放在眾籌上，交錢后兩周到一月內(nèi)發(fā)貨，如果眾籌效果很好，就當預熱了，效果不好，正好找個借口就不做了。我聽了這個之后，就感覺眾籌又被我國人民玩壞了。

隨便截取一個京東眾籌上的產(chǎn)品的時間表，看看是怎么玩壞的：

從上面的時間表可以看出來，都快量產(chǎn)了眾籌才開始，一個月內(nèi)就能發(fā)貨。這哪是眾籌，不就是團購嗎？

一個硬件產(chǎn)品，從采購原材料到生產(chǎn)出來，沒有半年是做不出來的，就算是組裝，也要三個月以上，因為供應商都是提前三個月訂貨的。從上面的時間表來看，開模的時候其實已經(jīng)就不能改變了，所有的錢都要到位，因為開模費用是很高的。如果是小公司，供應商不給賬期，采購的經(jīng)費也要預留出來。所以，這種眾籌，都是有錢的公司才能干，沒錢的只能干瞪眼。

再看看眾籌的鼻祖Kickstarter，一般眾籌開始一年之后發(fā)貨的很多，甚至還有兩年后發(fā)貨的。最成功的眾籌產(chǎn)品之一是Pebble智能表，七個多月后才發(fā)貨。他們成名之后又做了一次眾籌，三個月之后就發(fā)貨，其實這次已經(jīng)不算眾籌了，只是一次營銷而已。有了錢才能這么干，也是把眾籌玩壞了的例子之一。

大家把眾籌玩壞的結(jié)果就是真正需要眾籌的團隊反而拿不到錢了，因為用戶沒有耐心，導致眾籌變成了團購。所以這些缺錢的團隊干脆做股權眾籌了，不知道結(jié)局會怎樣，感覺股權眾籌也會被玩壞的。

當然，小米做的眾籌從這個意義上也屬于假眾籌的一種，因為參與小米眾籌的根本不缺錢。

那么，小米為什么要眾籌？

小米眾籌，籌的不是錢，而是參與感。合理的價錢只是為了確保用戶的質(zhì)量，并不是重點，而參與感是有錢也未必買的到的。

這也是為什么我們選擇在日活躍只有百萬量級的智能家庭中眾籌，而不是在更大的范圍內(nèi)（比如小米商城）眾籌，最大的原因是因為智能家庭的用戶是最活躍的一批用戶，這批用戶的參與感非常強。

眾籌只是一個名字，其實也可以叫做團購，也可以叫做預售，目前眾籌比較流行，要是前兩年做估計就叫團購了。名字之外，我們更看重的是它的功能，這個功能非常重要，就是驗證這款產(chǎn)品是不是一個大眾產(chǎn)品。

為什么要驗證，是因為我們拿不準，不同的產(chǎn)品屬性有不同的定價策略。

隨著小米生態(tài)鏈公司的產(chǎn)品越來越多，一款產(chǎn)品是不是大眾產(chǎn)品，能不能成為爆款，是最大的問題。如果不是大眾產(chǎn)品，小米模式未必管用，也沒有必要。以手環(huán)為例，如果只要一年賣幾千幾萬個，那定價策略就不是現(xiàn)在的策略了，說不定也會賣300多塊錢。如果按照百萬以上的銷量來定價，各種分攤費用都是按照百萬的量級來計算的，萬一賣不到這個數(shù)量，那這個產(chǎn)品就會是嚴重虧損的。

在有小米眾籌之前，都是要靠我們這十幾個人來評估一款產(chǎn)品是不是大眾產(chǎn)品，能不能做成爆款，將來有一百多家生態(tài)鏈公司，每年規(guī)劃幾百個產(chǎn)品，我們真是力不從心?，F(xiàn)在好了，只要有人找到我說這個產(chǎn)品好，拿到小米網(wǎng)上賣一定可以成爆款，那我就很爽快的回答，要不你先去眾籌一下吧，看看用戶反饋如何，讓用戶說話。

當然這種模式也有局限，就是必須是智能硬件，可以聯(lián)網(wǎng)的，可以統(tǒng)計的。不然即使賣出去了，也不能統(tǒng)計到真實的數(shù)據(jù)，到時候還是沒法判斷。

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