上周五，51用車(chē)宣布完成數(shù)千萬(wàn)美元的C輪融資，由百度領(lǐng)投，紅杉資本及其它機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資。無(wú)獨(dú)有偶，上周日，天天用車(chē)也同樣宣布獲得了由百度領(lǐng)投的拼車(chē)領(lǐng)域最大的一筆融資。

昨日，51用車(chē)在北京召開(kāi)媒體溝通會(huì)，51用車(chē)CEO李華兵首度披露了百度投資背后的故事，還對(duì)百度投資天天用車(chē)后的一些相關(guān)新聞做了正面回應(yīng)。

百度投資51用車(chē)始末

李華兵介紹，百度關(guān)注拼車(chē)領(lǐng)域從2014年8月開(kāi)始。彼時(shí)李華兵的團(tuán)隊(duì)正在做哈哈拼車(chē)：北京周邊地區(qū)的多人拼座App，以車(chē)主發(fā)出行路線為主。百度就表示了興趣。到了2015年1月份，百度那邊又過(guò)來(lái)打電話問(wèn)新業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)情況。

2014年十月份，原哈哈拼車(chē)團(tuán)隊(duì)推出新的產(chǎn)品:51用車(chē)，這個(gè)產(chǎn)品是以乘客發(fā)用車(chē)請(qǐng)求為主，元旦之后正式對(duì)外宣傳。從1月4日國(guó)貿(mào)地區(qū)，到后來(lái)的三元橋、中關(guān)村、金融街，51用車(chē)開(kāi)始四大區(qū)域全線作業(yè)。從地推發(fā)傳單、到走進(jìn)企業(yè)，號(hào)召大家下載51用車(chē)軟件安裝使用。

1月19日，51用車(chē)開(kāi)始投放交廣廣告，并且錄制1039交廣電臺(tái)早上節(jié)目的直播，當(dāng)天就發(fā)現(xiàn)效果很明顯：一天增加幾千個(gè)司機(jī)，也有自然增長(zhǎng)。李華兵稱(chēng)當(dāng)天客服接電話都接爆了，忙不過(guò)來(lái)，問(wèn)題也很多。之后的2月份51用車(chē)做了很多活動(dòng)，“狂歡周“抽獎(jiǎng)送獎(jiǎng)等，通過(guò)經(jīng)濟(jì)刺激，用戶參與度也很高。

1月之后一直到上周，百度的投資基本上是走相應(yīng)的法律流程，包括請(qǐng)律師、會(huì)計(jì)師、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)都翻了個(gè)底兒朝天。后面開(kāi)始起草具體法律文件，大概一個(gè)半月的時(shí)間就徹底把錢(qián)打到帳上。對(duì)于3月15日（正在走程序但投資沒(méi)完成）有媒體報(bào)道百度投資51用車(chē)，李華兵懷疑有可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在爆料這個(gè)事情。

如何評(píng)價(jià)天天用車(chē)？

Q1：天天那邊說(shuō)，他們的拼車(chē)市場(chǎng)占有率他們第一咱們51用車(chē)是第二？

李華兵：我可以這樣告訴大家，毫不夸張的講，我們的訂單量是天天的N多倍。如果不服氣，大家可以把訂單量拿出來(lái)看，吹牛誰(shuí)都會(huì)。

Q2：天天用車(chē)說(shuō)他們拿到投資比51用車(chē)早？

李華兵：天天說(shuō)先接洽他們，再投資我們的。這個(gè)怎么說(shuō)，兩家公司都是周五獲得投資，其實(shí)我們稍早半天，投資完成是錢(qián)到位才是真的投資完成。這個(gè)事情，百度這個(gè)事情春節(jié)前就已經(jīng)定了。包括投資多少錢(qián)，占多少股份包括董事會(huì)接不接受等。

Q3：天天用車(chē)說(shuō)他們拿到的投資是拼車(chē)領(lǐng)域最大？

李華兵：可以請(qǐng)?zhí)焯煊密?chē)把賬戶拿出來(lái)看看，證實(shí)一下到底是不是。還是那句話，吹牛誰(shuí)都會(huì)。

    

有政策風(fēng)險(xiǎn)嗎？

Q1：移動(dòng)出行市場(chǎng)，大家都心知肚明，是有政策風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)模式存不存在問(wèn)題，政策上是完全支持的嗎？

李華兵：北京出臺(tái)了小客車(chē)的政策《北京市小客車(chē)合乘出行的意見(jiàn)》，并對(duì)合乘行為進(jìn)行了明確界定。其他地區(qū)關(guān)于拼車(chē)是否合法，拼車(chē)合法與否沒(méi)有定論。既然沒(méi)有說(shuō)他不合法，就可以干。

認(rèn)為他是黑車(chē)也是難免的，但是拼車(chē)是大的趨勢(shì)。北京機(jī)動(dòng)車(chē)保有量達(dá)540萬(wàn)，是全國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量最多的城市。其他城市汽車(chē)保有量會(huì)不會(huì)有增加？一定會(huì)增加。 按每年增加1000-1800萬(wàn)的數(shù)據(jù)，5年增加一個(gè)億。而汽車(chē)保有量不斷增加的二線城市，以后也會(huì)像北京這樣限行、限購(gòu)。車(chē)輛是一個(gè)交通工具，不是個(gè)顯擺的資本，外地一定會(huì)效仿限行限購(gòu)措施。

外地的政策，交通部長(zhǎng)鼓勵(lì)拼車(chē)這個(gè)事情。法律法規(guī)會(huì)慢慢明細(xì)，將來(lái)會(huì)有一個(gè)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)，查明這個(gè)車(chē)是不是安全的，我覺(jué)得成立拼車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)、聯(lián)盟是有必要的。

如何避免黑車(chē)加入？

Q1：對(duì)于黑車(chē)司機(jī)，怎么保證車(chē)主的質(zhì)量？會(huì)不會(huì)有黑車(chē)司機(jī)沒(méi)事接單拉人？

李華兵：我們考慮的只有一個(gè)：價(jià)格，因?yàn)槲覀兊某丝透兜腻X(qián)只有出租車(chē)的60%，這個(gè)對(duì)黑車(chē)司機(jī)沒(méi)有吸引力。所以黑車(chē)司機(jī)會(huì)自動(dòng)排除出去。

Q2：沒(méi)活的時(shí)候黑車(chē)司機(jī)會(huì)不會(huì)就接活？

李華兵：針對(duì)這個(gè)的話，我們會(huì)有信用體系啊。比如可能會(huì)有用戶投訴，點(diǎn)評(píng)，“車(chē)?yán)锩嬗形兜?，?chē)臟”等這些評(píng)價(jià)，我們就可以不給他推送乘客信息。

另外，李華兵透露，資本層面只是百度和51用車(chē)合作的第一步，雙方稍后在業(yè)務(wù)部門(mén)會(huì)有更深入的合作，51用車(chē)近期將支持用戶進(jìn)行百度錢(qián)包的支付。

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