雷鋒網(wǎng)按：2019深圳安博會(huì)上，相比部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鋪天蓋地的音量，?？低晞t很低調(diào)，沒(méi)有任何發(fā)布會(huì)、也沒(méi)有一塊廣告牌。

今天的安防行業(yè)，不怎么太平。

外有政治介入、內(nèi)有新生崛起。

戰(zhàn)爭(zhēng)、生死、淌血、危亡，各類字眼的出現(xiàn)侵?jǐn)_了大多從業(yè)者的敏感神經(jīng)。 

于炮火聲中，幾近快要溢滿的彈霧悶得賽道內(nèi)的多數(shù)玩家有些喘不過(guò)氣來(lái)。

而?？低?，繼續(xù)選擇沉穩(wěn)、選擇內(nèi)斂、選擇大辯而不言。

2019深圳安博會(huì)上，相比部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鋪天蓋地的陣勢(shì)，?？低晞t低調(diào)了許多，沒(méi)有任何發(fā)布會(huì)、也沒(méi)有一塊廣告牌。 

當(dāng)然，他們還是給雷鋒網(wǎng)AI掘金志安排了一次訪問(wèn)，受訪人是海康威視高級(jí)副總裁徐習(xí)明。

在這次對(duì)話中，徐習(xí)明與雷鋒網(wǎng)聊到最多的關(guān)鍵詞還是堅(jiān)守和創(chuàng)新。

海康威視過(guò)去的壁壘是什么？?？低曅略龅谋趬居质鞘裁?？ 

至于炮火攻擊、江湖紛擾，徐習(xí)明看得很淡。 

他說(shuō)，從一個(gè)默默無(wú)聞的創(chuàng)業(yè)公司到全球第一的安防企業(yè)，?？低暢闪⑹四陙?lái)，一直都在接受來(lái)自各方的不斷挑戰(zhàn)。

對(duì)?？低暥?，從來(lái)就沒(méi)有所謂的舒適區(qū)。

不能哭、不能喊，只能“結(jié)硬寨，打呆仗”，一點(diǎn)一點(diǎn)積累、創(chuàng)新，以客戶為中心不斷探索新的邊界與高度。 

當(dāng)然，創(chuàng)新是一種選擇、是一種勇氣、也是一種智慧。創(chuàng)新并不是盲目的拋棄傳統(tǒng)，一味的標(biāo)新立異，而是有辨別的繼承，有選擇的求變。

以下是包括雷鋒網(wǎng)在內(nèi)的兩家媒體與徐習(xí)明的對(duì)話內(nèi)容：

如果讓你用三個(gè)詞來(lái)總結(jié)一下?？低暤幕颍瑫?huì)是什么？

徐習(xí)明：第一是創(chuàng)新；第二是務(wù)實(shí)；第三是低調(diào)。                                        

談到低調(diào)，今年安博會(huì)上，部分玩家的音量很大，相比之下的?？低暎驼{(diào)得的確有些可怕，沒(méi)有一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，沒(méi)看到一塊廣告牌，在信息媒介如此發(fā)達(dá)的今天，未來(lái)會(huì)不會(huì)做出一些轉(zhuǎn)變？

徐習(xí)明：海康成立十八年來(lái)，不太看音量，而是用數(shù)據(jù)去說(shuō)話、讓市場(chǎng)來(lái)證明。

另外在今年安博會(huì)上也可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)不單單在談算法而是將技術(shù)產(chǎn)品化了，你現(xiàn)在是怎么看待眾多AI公司在安防市場(chǎng)的產(chǎn)品化落地？

徐習(xí)明：這是一個(gè)比較復(fù)雜的行業(yè)，目前還沒(méi)看到哪個(gè)公司在資本的驅(qū)動(dòng)下野火燎原。

昨天我與一個(gè)頭部汽車企業(yè)的 CIO 聊天，他問(wèn)我，“為什么?？低暱偸且O(shè)置兩個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理？”我說(shuō)因?yàn)橐曨l物聯(lián)這門生意跟傳統(tǒng) IT 不太一樣。

傳統(tǒng) IT 項(xiàng)目只需一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理就能搞定，但我們現(xiàn)在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)候，既有傳統(tǒng)的信息化工作要做，比如用戶的溝通、變革管理、項(xiàng)目計(jì)劃、研發(fā)，又有像交貨、調(diào)試、安裝、數(shù)據(jù)采樣等等一大堆復(fù)雜的工作。

比如，人臉門禁前年就出來(lái)了，但這里還有成本的問(wèn)題、有安裝的問(wèn)題、有服務(wù)的問(wèn)題。所以最后的競(jìng)爭(zhēng)還是看誰(shuí)能夠真正為用戶創(chuàng)造價(jià)值，誰(shuí)能擁有最好的性價(jià)比。

物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比 IT 行業(yè)落地更難，整個(gè)過(guò)程中，你要考慮的因素、要做的事情更多，而且容錯(cuò)性更小。

從 IT 到 AIoT，交付難度比以前上升了很多。

安博會(huì)上部分廠商推出的 AI 攝像頭，感覺(jué)和?？档囊恍┊a(chǎn)品有些重疊之處。?？档闹饕a(chǎn)品，比如雷視一體機(jī)，仿制難度大不大？技術(shù)門檻高不高？

徐習(xí)明：仿制難度高不高是友商看的，并不是我們說(shuō)的。

我覺(jué)得公司還是要不斷的創(chuàng)新，只要一個(gè)公司有不斷的創(chuàng)新能力，它就不畏懼競(jìng)爭(zhēng)。

?？涤幸稽c(diǎn)非常好的基因，就是鼓勵(lì)創(chuàng)新。只要有持續(xù)的不斷的創(chuàng)新能力，哪怕十年后我們不做攝像機(jī)，公司照樣會(huì)活得很好。

自2016年9月加入?？低?，三年多時(shí)間來(lái)，你對(duì)這家公司或者說(shuō)對(duì)安防這個(gè)產(chǎn)業(yè)的看法，有沒(méi)有發(fā)生一些轉(zhuǎn)變？

徐習(xí)明：安防已經(jīng)不是過(guò)去的安防，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是其中很重要的一個(gè)方面，在這塊，海康未來(lái)也可以做更多的事情。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型與信息化轉(zhuǎn)型有什么不同？在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，海康威視扮演什么角色？技術(shù)儲(chǔ)備有哪些？

徐習(xí)明：“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”跟“信息化轉(zhuǎn)型”是不一樣的，信息化可能是數(shù)字化的一部分。

信息化更多依靠的是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而數(shù)字化是要把物聯(lián)網(wǎng)和人工智能引入進(jìn)去。

以一個(gè)企業(yè)為例，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一步就是要信息化，指的是將業(yè)務(wù)流程和交易數(shù)字化；

第二步要數(shù)字化，指的是設(shè)備的數(shù)字化，從應(yīng)用系統(tǒng)上來(lái)講，就是MES、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。

在這個(gè)過(guò)程中，?？低暷転閿?shù)字化“提供眼睛”，包括視覺(jué)的眼睛，以及其他非視覺(jué)波長(zhǎng)的眼睛，比如說(shuō)熱成像，雷視一體機(jī)。

第三步，要進(jìn)行場(chǎng)景的數(shù)字化，對(duì)作業(yè)、行為、環(huán)境、人、車等進(jìn)行數(shù)字化。

在場(chǎng)景數(shù)字化這里，?？低暷転槠髽I(yè)提供平臺(tái)，我們希望通過(guò)這三方面的數(shù)字化來(lái)構(gòu)建一個(gè)完整的數(shù)字孿生，來(lái)幫助用戶洞察中間的規(guī)律。

我們希望在海康的平臺(tái)上，為用戶主要解決四件事情：第一拉近管理距離；第二提升管理效率；第三規(guī)范作業(yè)行為；第四防范安全風(fēng)險(xiǎn)。

過(guò)去幾年，包括阿里等諸多廠商都在談數(shù)字化轉(zhuǎn)型，譬如利用城市大腦幫助機(jī)場(chǎng)做調(diào)度、幫助工廠降本增效，請(qǐng)問(wèn)?？低曌龅氖虑楦麄冇惺裁床煌?？

徐習(xí)明：我們邊界有限，主要做場(chǎng)景物聯(lián)。

我把企業(yè)的數(shù)字化分成三部分：

第一是信息化。傳統(tǒng)信息化方面，阿里做了很多事情，尤其是把交易處理這部分云化。

第二是設(shè)備物聯(lián)。這里面就涉及 MES 和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。

第三是場(chǎng)景物聯(lián)。

場(chǎng)景物聯(lián)里?？禃?huì)做幾件事情：第一，物聯(lián)網(wǎng)的傳感器連接；第二，物聯(lián)網(wǎng)的傳感器的感知，即 AIoT；第三，在這個(gè)基礎(chǔ)上，做數(shù)據(jù)匯聚，即物信融合。第四，數(shù)據(jù)孿生洞察，我們提供一些自己的技術(shù)和產(chǎn)品。

那么在數(shù)字底座和在云化方面，今后?？低暿亲约豪^續(xù)花費(fèi)更大力氣深耕，還是選擇更多地與其他的云廠商合作？

徐習(xí)明：用戶的架構(gòu)和體系選擇，決定權(quán)在用戶，不在廠商。

廠商只能在立足自己的優(yōu)勢(shì)和能力的基礎(chǔ)上，提供解決方案，讓用戶選擇。用戶是不是要選擇數(shù)字底座，也是用戶說(shuō)了算。

數(shù)字底座這個(gè)概念是廠商提出來(lái)的。用戶可以選，也可以不選。就像今天場(chǎng)景物聯(lián)這個(gè)概念是我提出來(lái)的，用戶可以選擇，也可以不選。

而我們更看重的是我們做的事情給用戶提供的價(jià)值。就是我能不能幫他拉近管理距離，能不能幫他提升管理效率，能不能幫他規(guī)范作業(yè)、行為，這是我們關(guān)注的。

我們還是以用戶需求為導(dǎo)向來(lái)進(jìn)行調(diào)整。

在AI應(yīng)用這塊，有聽(tīng)到一些行業(yè)人士抱怨， AI 智能化落地的速度和質(zhì)量好像沒(méi)有預(yù)期的那么好，你怎么看這個(gè)問(wèn)題？

徐習(xí)明：這就是為什么我們要推出 AI 開(kāi)放平臺(tái)。因?yàn)楹芏鄨?chǎng)景是碎片化的，我們希望用 AI 開(kāi)放平臺(tái)賦能整個(gè)行業(yè)。

目前?？?AI 開(kāi)放平臺(tái)的合作伙伴很多，總數(shù)已經(jīng)快達(dá)到一千個(gè)了。

現(xiàn)階段，談?wù)撻_(kāi)放平臺(tái)的 AIoT 企業(yè)也有很多，?？低暤?AI 開(kāi)放平臺(tái)有什么特點(diǎn)？

徐習(xí)明：我們主要有三點(diǎn)。

第一，我們的算法是直接到端的，可以直接部署到一個(gè)攝像機(jī)，或者到一個(gè)硬盤錄像機(jī)，這個(gè)和許多廠商的開(kāi)放平臺(tái)不同。

第二，只要是?？档脑O(shè)備，在平臺(tái)上訓(xùn)練和部署都是不收費(fèi)的，我們希望能夠讓 AI 普惠。

第三，我們提供組件，幫助合作伙伴打通應(yīng)用。

對(duì)于?？低旳I開(kāi)放平臺(tái)的后續(xù)發(fā)展，你有信心嗎？

徐習(xí)明：當(dāng)然，這是我們今年 EBG 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要引擎。AIoT 一定是要扎扎實(shí)實(shí)去落地的一個(gè)業(yè)務(wù)。

也就是說(shuō)你覺(jué)得現(xiàn)在還有很多不扎實(shí)的地方？

徐習(xí)明：打個(gè)比方，就說(shuō)工廠早上的人臉門禁考勤系統(tǒng)，也許 A 工廠可以，B 工廠就不一定行。A 工廠可能搭個(gè)棚，光照條件就很好，但是 B 工廠嚴(yán)重逆光，C 工廠早上人多得不得了，D 工廠可能在研究院，是高保密區(qū)，F(xiàn) 工廠又有外籍員工，N 工廠是個(gè)煤礦，從井里上來(lái)兄弟們的臉都是黑的。那這些問(wèn)題都怎么弄？

有些碎片化是必須要通過(guò)服務(wù)、應(yīng)用、系統(tǒng)設(shè)計(jì)去解決的，但有些碎片化就是要通過(guò)像 AI 開(kāi)放平臺(tái)這種泛在的技術(shù)去解決。

這里面絕對(duì)不是一個(gè)單點(diǎn)，不只是算法。設(shè)備、服務(wù)、安裝、應(yīng)用都要結(jié)合在一起。

AI Cloud提出已經(jīng)兩年了，有沒(méi)有具體的落地項(xiàng)目出來(lái)？

徐習(xí)明：在2017安博會(huì)上，?？低曊桨l(fā)布Hikvision AI Cloud理念，倡導(dǎo)在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)踐行由邊緣節(jié)點(diǎn)、邊緣域和云中心構(gòu)成的“云邊融合”計(jì)算架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)從端到中心的“邊緣計(jì)算+云計(jì)算”，真正做到讓感知理解更有效、更精準(zhǔn)；圖像目標(biāo)細(xì)節(jié)傳輸更高效，網(wǎng)絡(luò)壓力得到釋放；數(shù)據(jù)分級(jí)應(yīng)用更靈活，業(yè)務(wù)響應(yīng)更敏捷。

在云邊融合的計(jì)算架構(gòu)指導(dǎo)下，?？低曈?018年推出“兩池一庫(kù)四平臺(tái)”。

2019年“智涌錢塘”峰會(huì)上，海康威視進(jìn)一步提出AI Cloud物信融合理念，在“云邊融合”的計(jì)算架構(gòu)基礎(chǔ)上，拓展物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)與信息網(wǎng)數(shù)據(jù)融合的數(shù)據(jù)架構(gòu)，構(gòu)建向跨網(wǎng)融合、縱向跨層匯聚、雙網(wǎng)三類應(yīng)用、保障數(shù)據(jù)安全的物信融合數(shù)據(jù)平臺(tái)，不斷夯實(shí)在AI智能、大數(shù)據(jù)、應(yīng)用領(lǐng)域的布局，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)。

截至2019年10月，基于Hikvision AI Cloud的平臺(tái)及應(yīng)用已經(jīng)覆蓋全國(guó)24個(gè)省區(qū)、近百個(gè)城市，為公共安全、應(yīng)急指揮、民生服務(wù)、城市運(yùn)營(yíng)、交通管理等領(lǐng)域提供智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案。

三季度的財(cái)報(bào)顯示，?？低暤难邪l(fā)費(fèi)用增速是快過(guò)營(yíng)收的，這對(duì)你主管的事業(yè)群有什么影響？銷售壓力會(huì)很大嗎？

徐習(xí)明：研發(fā)費(fèi)用的增長(zhǎng)是為了匹配公司銷售規(guī)模的增長(zhǎng)。

過(guò)去兩年?？祵?shí)行“業(yè)務(wù)下沉”策略，我們把省級(jí)分公司打造成省級(jí)業(yè)務(wù)中心，推進(jìn)資源前移，業(yè)務(wù)的決策重心從總部向省級(jí)業(yè)務(wù)中心遷移。

遷移過(guò)程中，所有省級(jí)業(yè)務(wù)中心的研發(fā)、營(yíng)銷人員都在增長(zhǎng)，資源再下沉到二級(jí)地市分公司。

在經(jīng)歷了一個(gè)大的投入周期以后，接下來(lái)我們會(huì)進(jìn)入相對(duì)比較平穩(wěn)的人員投入周期。

從銷售的壓力來(lái)講，我們一直有，無(wú)論是好的時(shí)候還是壞的時(shí)候，總要完成目標(biāo)。

從我們角度來(lái)講，我們還是喜歡踏踏實(shí)實(shí)的銷售業(yè)績(jī)。

2020 年，?？翟谟布烁浖送度氲谋?huì)有變化嗎？

徐習(xí)明：公司具體投入的變化要看市場(chǎng)的變化。

我們要推動(dòng)行業(yè)落地應(yīng)用，關(guān)鍵還是要賦能應(yīng)用合作伙伴。比如說(shuō)我們?cè)诮y(tǒng)一架構(gòu)里面開(kāi)發(fā)了一個(gè)組件，專門幫助用戶來(lái)管理 AI 開(kāi)放平臺(tái)上面訓(xùn)練的模型、版本下發(fā)，然后再把組件和應(yīng)用軟件結(jié)合，對(duì)誤報(bào)漏報(bào)進(jìn)行記錄，再做增強(qiáng)學(xué)習(xí)。這種方式能夠賦能各行各業(yè)，幫助合作伙伴具備更多能力。

之前?？嫡f(shuō)如果有需要會(huì)自己做芯片。現(xiàn)在這項(xiàng)工作已經(jīng)開(kāi)展起來(lái)了嗎？第一款產(chǎn)品可能是哪個(gè)環(huán)節(jié)的芯片？

徐習(xí)明：具體的要看后面的披露，謝謝。雷鋒網(wǎng)

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