近日，海富通基金、富國基金等數(shù)家機構對大華股份進行了實地調(diào)研，大華股份相關高管就相關問題進行了解答。

1、下半年行業(yè)景氣度是否有一些變化？如何看待行業(yè)的發(fā)展空間？ 

答：公司的定位是以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運營服務商，行業(yè)空間已經(jīng)在從傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控市場在向視頻物聯(lián)領域延伸，參考如 IHS 等研究機構報告的數(shù)據(jù)，未來幾年以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)的市場空間會達到七千億美元甚至是上萬億美元，因此不論是政府、企業(yè)還是消費級市場，都存在廣闊的發(fā)展空間。 

對公司目前而言，最為重要的首先是能在這個發(fā)展過程中能夠持續(xù)提升和加強自身能力，包括對行業(yè)和技術趨勢的洞察能力，確立好公司自己的業(yè)務邊界，把握住市場機會；其次，在一個上萬億的市場中，一個企業(yè)對商業(yè)和技術生態(tài)的整合能力以及建設能力也非常重要，需要建立和整合一個合作生態(tài)圈。對公司來說，未來的發(fā)展空間，并不單單是取決于行業(yè)的景氣度，更取決于公司的能力。

2、公司看好 B 端業(yè)務的增長，要面向企業(yè)提供融入業(yè)務、降本增效的一些解決方案，目前進展如何？公司認為哪些領域會有比較大的市場空間？ 

答：隨著算法、芯片等技術的不斷發(fā)展進步，我們看到視頻在 B 端市場的應用中，越來越多地成為物聯(lián)網(wǎng)的一個感知入口，而不僅僅局限在傳統(tǒng)安防領域，比如今年市場話題度比較高的高空拋物、明廚亮灶、垃圾分類監(jiān)測等解決方案，都是隨著社會發(fā)展和技術進步不斷涌現(xiàn)的 B 端新興應用。 

公司在過去的半年中，對近 3000 家中國各行各業(yè)頭部企業(yè)做了深入的業(yè)務痛點、管理痛點溝通，很大程度上完善了我們的 B 端整體解決方案能力，可以真正幫助企業(yè)實現(xiàn)降本增效。

從目前的業(yè)務推進來情況看，公司在制造企業(yè)、地產(chǎn)、物流領域進步很大。從目前的市場需求看，我們認為未來 5 年 B 端市場大有潛力可挖。 

3、公司提到要提升面向場景解決方案的核心能力建設，具體要如何去做？在研發(fā)方面是否會有一些調(diào)整？ 

答：公司正在向視頻物聯(lián)解決方案轉型，研發(fā)需要實現(xiàn)體系化的調(diào)整和匹配。視頻物聯(lián)網(wǎng)，需要解決在端側感知數(shù)據(jù)的獲取、在物聯(lián)網(wǎng)云上完成感知數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析處理、存儲和應用，同時將人工智能加載到各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)智能業(yè)務，這就需要有一個系統(tǒng)架構來實現(xiàn)全網(wǎng)分層分級的計算調(diào)度、 網(wǎng)絡調(diào)度、資源部署、業(yè)務應用加載等。

目前公司根據(jù)對行業(yè)的理解和多年的積累，已形成完整的視頻物聯(lián)的系統(tǒng)架構，包括物聯(lián)感知、IaaS、PaaS、 SaaS 分層高效協(xié)同，從硬件到平臺軟件的解決方案應用，以及各層面開放合作的需求。未來，隨著業(yè)務的拓展以及行業(yè)個性化的需求，會不斷在現(xiàn)有系統(tǒng)架構上做優(yōu)化和完善，不斷提升開放性，滿足生態(tài)合作的需求。 

公司的云、大數(shù)據(jù)和行業(yè)軟件從起步就向大規(guī)模并發(fā)能力、數(shù)據(jù)整合協(xié)同方向發(fā)展，同時在基礎公共能力方面很扎實，未來隨著人員投入的不斷加大，尤其是優(yōu)秀人才的成長，整體綜合能力將具有很強的競爭力。未來的競爭會更注重對行業(yè)的理解和客戶界面的服務，公司將始終以客戶為中心，持續(xù)貼近價值客戶，建立面向解決方案的綜合競爭力。 

4、公司是否有一些面向教育領域的專業(yè)解決方案？能否分享一些具體案例？ 

答：公司圍繞校園安全、服務和教學，通過物聯(lián)感知、全網(wǎng)智能分析、 云計算等技術，可以為校園提供集智慧安保、智慧后勤、智慧教學及校園大數(shù)據(jù)等為一體的整體解決方案。 

除傳統(tǒng)安防系統(tǒng)建設，公司結合 AI、大數(shù)據(jù)等技術手段，為校園提供出入管理、陌生人實時預警、黑名單比對報警和目標檢索等功能，提升校園安全保障能力；

結合車輛出入口及校內(nèi)超速、違停等現(xiàn)狀，用科技賦能形成車輛管理業(yè)務閉環(huán)，提升校園管理水平和效率；

結合智慧消防系統(tǒng)對傳統(tǒng)消防進行聯(lián)網(wǎng)管理并構建安消一體化管理系統(tǒng)，提升安全防控等級；

針對宿舍安全，公司打造了基于 AI 無感識別的流程化宿舍管控業(yè)務系統(tǒng)，在日常出入的情形下，實現(xiàn)學生歸寢考勤統(tǒng)計、不歸寢請假流程管理、校內(nèi)外訪客管理等應用，提高后勤管理效率；

在日常教學中，公司以 AI 技術為基礎，聚焦智能語音、大數(shù)據(jù)等技術與教學的深度融合，建立以課堂為核心的智慧教室 AI 課堂方案，打通應用壁壘，實現(xiàn)人臉點名、考勤管理、教學錄播、電子班牌等功能，讓課堂教學更生動，滿足家長、教師、學生和校方管理者等多角色的業(yè)務需求。

5、公司現(xiàn)階段研發(fā)的重點投入方向有哪些？AI 產(chǎn)品及解決方案的滲透率今年是否有看到快速提升？ 

答：未來公司將會把人工智能和軟件平臺當成兩大戰(zhàn)略方向，在 AI 領域持續(xù)加大投入，已建成完善的從算法到智能產(chǎn)品到智能業(yè)務的應用落地，尤其是算法到智能產(chǎn)品的加載，可以實現(xiàn)跨平臺，全系列產(chǎn)品的快速部署。

當前視頻數(shù)據(jù)占到數(shù)據(jù)總量的 80%以上，對視頻數(shù)據(jù)還可以進行深入挖掘，人工智能需要大數(shù)據(jù)相結合，面向客戶需求的智能解決方案才能創(chuàng)造真正的價值。

大華很多案例的成功，如平安城市，智慧金融，智能交通，新零售等，正是利用智能解決方案的應用，切實幫助客戶提升管理效率和質(zhì)量，比如公司在中國銀行的 5G 無人銀行建設案例中，里面的相機全部智能化，所有交易都是自動完成的，柜臺人員將主要面向大客戶營銷方面，相信未來很多銀行網(wǎng)點基礎業(yè)務都將通過智能相機完成。

隨著智能應用持續(xù)落地以及客戶價值的體現(xiàn)，AI 算法、設備集群的加載將根據(jù)不同的行業(yè)有序展開，智能解決方案將加速普及。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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