李劍威，紅杉資本中國(guó)基金副總裁，資深投資人，自13年開(kāi)始看智能硬件，14年開(kāi)始投資智能硬件，目前在該領(lǐng)域投資了NineBot、Segway、壹枱（TheOne）鋼琴、華米手環(huán)以及Makeblock，算得上一位“多產(chǎn)  ”的智能硬件投資人。

近期，他跟我們分享了他投資智能硬件的邏輯，為什么要投智能硬件？最看重創(chuàng)業(yè)者的什么品質(zhì)？最值得投的智能硬件趨勢(shì)是什么……從投資人角度為我們提供了另一種視野。

看智能硬件的原則

“ 13年開(kāi)始看智能硬件，主要是覺(jué)得市場(chǎng)需求在，當(dāng)時(shí)我們感覺(jué)下一波的機(jī)會(huì)主要在萬(wàn)物互聯(lián)和機(jī)器人，而萬(wàn)物互聯(lián)最開(kāi)始的階段就是一些具備智能特性的硬件，所以思路是從智能硬件開(kāi)始。

看智能硬件的時(shí)候，每個(gè)投資人都有自己的一套邏輯，我也有，不過(guò)比較看重下面這幾方面：

1. 應(yīng)用場(chǎng)景

就是它必須是有用的，而不是一個(gè)假的需求。

2. 產(chǎn)品本身有突出點(diǎn)

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能點(diǎn)最好有一點(diǎn)特別突出，這樣能在口碑上獲得成功，然后可以快速地往上走。

3. 有健康的毛利

有些創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)思維”，不要毛利，試圖通過(guò)大數(shù)據(jù)做后向變現(xiàn)。但我們觀察到的發(fā)展較好、較快的產(chǎn)品無(wú)論是高價(jià)策略還是低價(jià)策略，毛利都是比較健康的。

4. 追求網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

一定要讓產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)酵。比如 GoPro，雖然沒(méi)有大范圍的營(yíng)銷(xiāo)，但是他們鼓勵(lì)用戶(hù)分享，會(huì)大大縮減成本。

5. 注重先發(fā)優(yōu)勢(shì)

智能硬件產(chǎn)品，在一個(gè)類(lèi)目給用戶(hù)先入為主的印象很重要；某一個(gè)品類(lèi)的領(lǐng)先者只要不出現(xiàn)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，優(yōu)勢(shì)會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。

6. 要有“云端智慧”

未來(lái)的趨勢(shì)是軟硬結(jié)合，軟件部分將扮越來(lái)越重要的角色。動(dòng)態(tài)更新的軟件以及云端大數(shù)據(jù)，會(huì)給智能硬件產(chǎn)品帶來(lái)很好的延展性，而這點(diǎn)對(duì)于增加用戶(hù)粘性，實(shí)現(xiàn)收入模式多元化非常重要。例如紅杉投資的 The ONE 智能鋼琴在云端有很強(qiáng)大的曲庫(kù)，而小米手環(huán)則記錄了眾多用戶(hù)的健康大數(shù)據(jù)。

講完了產(chǎn)品本身，講一下做這個(gè)產(chǎn)品本身的人，這里有個(gè)特別重要的，就是創(chuàng)始人的視野要開(kāi)闊，執(zhí)行力要強(qiáng)。

雖然公司在初期比較小，但你對(duì)未來(lái)得有一個(gè)比較清晰的判斷和規(guī)劃，這樣可能會(huì)走地比較遠(yuǎn)；反之，走得近不說(shuō)，這個(gè)公司的成長(zhǎng)空間是會(huì)比較小的。

舉個(gè)例子，現(xiàn)在很多人在造新型自行車(chē)，但什么樣的創(chuàng)業(yè)公司能夠?qū)⑺兂梢粋€(gè)真實(shí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？

這就嚴(yán)重依賴(lài)于創(chuàng)始人本身的視野和執(zhí)行能力。他對(duì)未來(lái)的想法，他們團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品能力和執(zhí)行能力，都關(guān)乎到這個(gè)產(chǎn)品最后的走向。

關(guān)于投資人喜歡問(wèn)痛點(diǎn)

“關(guān)于市面上常說(shuō)的投資人喜歡問(wèn)痛點(diǎn)的情況，這里要糾正一下，在一個(gè)“對(duì) ”的市場(chǎng)的前提下，如果產(chǎn)品正好能夠擊中用戶(hù)痛點(diǎn)，這個(gè)是非常有希望的。但現(xiàn)在最大的問(wèn)題，是你做了一個(gè)沒(méi)有應(yīng)用場(chǎng)景的產(chǎn)品，做出來(lái)后，其實(shí)用戶(hù)是不需要的。

可穿戴就是很好的例子，曾經(jīng)有很多人說(shuō)它是偽需求，粘性不超過(guò)6個(gè)月。但Fitbit和華米就做到了“在一個(gè)對(duì)的市場(chǎng)的前提下”，來(lái)抓用戶(hù)痛點(diǎn)。

像Fitbit，在它的IPO說(shuō)明書(shū)出來(lái)之前，很多人都覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品粘性不大，包括之前絕大多數(shù)對(duì)智能硬件有偏見(jiàn)的投資人都覺(jué)得它不行，但I(xiàn)PO說(shuō)明書(shū)里它的財(cái)報(bào)非常地靚麗。

而華米，當(dāng)時(shí)我們投資的時(shí)候，行業(yè)內(nèi)也有很多的質(zhì)疑，覺(jué)得它的粘性一般維持在3個(gè)月，之后就不會(huì)戴了。這個(gè)時(shí)候就很考驗(yàn)投資人的判斷能力了。

到現(xiàn)在我們很慶幸地發(fā)現(xiàn)，它的用戶(hù)活躍度還是很高的，因?yàn)樗漠a(chǎn)品定位跟一般的產(chǎn)品是不一樣的，它是一個(gè)個(gè)人ID，存在非常多的以后變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。比如個(gè)人ID應(yīng)用到門(mén)禁、應(yīng)用到檢測(cè)你睡著了（會(huì)自動(dòng)把空調(diào)調(diào)?。@些 “ 痛點(diǎn)”就很實(shí)用。

而且因?yàn)榧尤肓耸謾C(jī)解鎖、支付的功能，它的活躍度可能是國(guó)外產(chǎn)品的3、4倍，所以從這個(gè)產(chǎn)品我學(xué)到了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景、產(chǎn)品的活躍度、核心指標(biāo)不是一成不變的，有時(shí)候一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)點(diǎn)，它的出貨量就大不相同了，比如說(shuō)華米，現(xiàn)在就達(dá)到400多萬(wàn)只了。所以從這個(gè)角度來(lái)講，不管是可穿戴還是智能家居還是車(chē)聯(lián)網(wǎng)，每一個(gè)領(lǐng)域只要是一個(gè)大的品類(lèi)（市場(chǎng)），都是有機(jī)會(huì)的，就看創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)怎么找到對(duì)的點(diǎn)和對(duì)的應(yīng)用場(chǎng)景?！?/p>

未來(lái)12個(gè)月比較看好哪方面的智能硬件？

 “ 目前生活中有改進(jìn)空間的東西都是智能硬件的產(chǎn)品機(jī)會(huì)，我個(gè)人更傾向于投一些能夠給生活帶來(lái)改變的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，接觸了那么多創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)很多產(chǎn)品都有一個(gè)夢(mèng)想的，就是讓生活變得更美好，而且他們團(tuán)隊(duì)確實(shí)是這么做的，在很多點(diǎn)上能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的意識(shí)。

另外最好跟自己的興趣相關(guān)，我在投平衡車(chē)之前就喜歡這個(gè)東西，Ninebot也是去年A輪就加入的；而當(dāng)時(shí)投的第一個(gè)智能硬件項(xiàng)目The ONE，我女兒那時(shí)候正好在學(xué)鋼琴，我個(gè)人也比較喜歡這種將智能設(shè)備和鋼琴這種比較古老的樂(lè)器有機(jī)地結(jié)合起來(lái)的東西。 ”

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