互聯(lián)網(wǎng)巨頭的攻城略地，讓家庭娛樂市場(chǎng)從藍(lán)海轉(zhuǎn)為紅海。

10月19日，堅(jiān)果在北京798 livetank 開了場(chǎng)發(fā)布會(huì)，不僅發(fā)布了智能投影機(jī)G1的升級(jí)版G3，還向行業(yè)發(fā)出了3個(gè)信號(hào)。 

1.智能投影儀將改變投影商業(yè)模式

2015年，堅(jiān)果G1投影機(jī)發(fā)布，憑借著不同于其它投影儀的圓形外觀設(shè)計(jì)，以及超大屏體驗(yàn)，讓堅(jiān)果終于從市場(chǎng)中看不見的地位中走了出來，銷量也從14年的1萬臺(tái)飆升至40萬臺(tái)。但季岳林認(rèn)為，以前投影只賣硬件，現(xiàn)在智能投影除了賣硬件還有很多其它的商業(yè)模式，如發(fā)布游戲平臺(tái)、做廣告、賣會(huì)員、賣配件等，這種模式創(chuàng)新，是未來發(fā)展的方向。

2.堅(jiān)果將在內(nèi)容上發(fā)力

隨著堅(jiān)果智能投影儀銷量的上升，季岳林看到基于自己品牌的平臺(tái)在擴(kuò)大，準(zhǔn)備成立內(nèi)容戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)小組。策略主要有兩個(gè)維度：第一，準(zhǔn)備將愛奇藝、百視通、騰訊視頻上的內(nèi)容資源整合在一起；第二，堅(jiān)果去年曾投了3000萬成立院線運(yùn)營(yíng)公司，讓院線大片可以與堅(jiān)果智能投影儀同步發(fā)行。

3.堅(jiān)果要做激光電視的革命者

堅(jiān)果于今年4月發(fā)布了一款激光電視，售價(jià)16999元，而市場(chǎng)上同類產(chǎn)品至少要賣2、3萬。季岳林認(rèn)為，激光電視成本高，但是我們可以做革命者，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)成本的改進(jìn)，做大整個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，成本不降下來，國內(nèi)激光電視行業(yè)絕對(duì)發(fā)展不起來。

發(fā)布會(huì)后和針對(duì)堅(jiān)果近一年的變化以及未來的發(fā)展，聯(lián)席CEO季岳林與陳興博回答了記者提問。

記者：可否透露一下，我們下一步的推廣計(jì)劃是什么？

季岳林：目前，我們只在深圳開了一家線下體驗(yàn)店。年底之前帶有堅(jiān)果產(chǎn)品的門店至少要到5000家，2017年至少要到2萬家至3萬家，接下來還會(huì)與更多的運(yùn)營(yíng)商、酒店、KTV和家居等合作。

記者：我們現(xiàn)在的盈利狀態(tài)是怎樣的？

季岳林：在盈利了，但是規(guī)模不夠多，相比較去年虧損的狀態(tài)，今年已經(jīng)很不錯(cuò)了。

記者：為什么從做手機(jī)轉(zhuǎn)為做投影，并且選擇了堅(jiān)果？

季岳林：我見證了手機(jī)市場(chǎng)從小到大，到現(xiàn)在出現(xiàn)天花板，做久了就沒意思了。讓一個(gè)小公司從5億、10億、100億一步一步成長(zhǎng)起來很有意思，堅(jiān)果創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)都很有意思。大家很有干勁，我覺得這種精神頭具備成功的因素。我從華為出來后，打了4年的高爾夫，身體很好，可以跟大家一起創(chuàng)業(yè)。

記者：是否有把過去的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用在堅(jiān)果上？

季岳林：  對(duì)于整個(gè)產(chǎn)品非常標(biāo)準(zhǔn)IP管理流程特別值得推廣的，小公司推廣要變通，否則很危險(xiǎn)，大公司需要規(guī)范，小公司需要靈活，比如說IP研發(fā)流程，供應(yīng)鏈ISC采購流程，還有需求流程。華為的精神值得學(xué)習(xí)，任何人去我們公司看都加班，不加班只有死路一條，我們都帶頭加班，我們公司戰(zhàn)斗力非常強(qiáng)。還有分配機(jī)制，分錢一定要分好，錢分不好沒有前途，我來了后就采取了期權(quán)和股權(quán)制度。

記者：是怎么找到季總加入堅(jiān)果的？

陳興博：他是我找的第14個(gè)高管，之前聊了很多BAT的，覺得不合適，他們都是做垂直部門的管理，是大企業(yè)的螺絲釘，我們要找在有產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理以及團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)一整套管理經(jīng)驗(yàn)的人，花了一個(gè)半月的時(shí)間才找到聯(lián)系方式，約好面談，他說只有一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間，但我們連續(xù)聊了6個(gè)小時(shí)。決定開始找CEO是受到小牛電動(dòng)車的啟發(fā)，他們都能成功找到李一男，我也決定試試。我們一年半融到C輪，公司走的比較快，我們需要這樣一個(gè)人。

記者：季總來了以后，給堅(jiān)果帶來最大的變化是什么？

陳興博： 公司管理、流程上傳下達(dá)清晰很多，以前以我和老胡為中心戶合之眾，沒有任何數(shù)據(jù)參數(shù)。老季會(huì)告訴你為什么上這樣的產(chǎn)品，為什么賣這樣的價(jià)錢，為什么打這幾個(gè)省份，為什么現(xiàn)在下一步要這么走，他會(huì)講的很清楚，一切來源于數(shù)據(jù)。整個(gè)上市的布局和模式構(gòu)架變得非常清晰，讓我輕松了不少。

記者：G3的設(shè)計(jì)基本沿襲了G1的，以后會(huì)有變化嗎？

陳興博：我覺得家庭產(chǎn)品和辦公用品的設(shè)計(jì)應(yīng)該是不同的。家庭這個(gè)詞很重要，  家里的東西必須看家里的環(huán)境。我愿意拿中國寓意做元素，因?yàn)槲矣X得像和氏璧圓形、卷軸、魚、蓮花，中國人愿意擺在家里，當(dāng)作一種具有吉祥寓意的東西。以后也會(huì)繼續(xù)沿襲這一風(fēng)格。

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